你是否曾经遇到过这样一种困境——明明知道产品的优势和好处，但就是写不出来？你甚至感觉每个人都应该拥有这么棒的产品，当你试图用文字表达时，却总觉得文案缺了些什么，不够吸引人，也无法准确传达你心中的那份激动与期许？
你可能会问：“你怎么知道我有这种困惑？”我当然了解，因为我也曾经历过这个过程。不仅如此，我还可以告诉你，这种痛苦的根本原因其实很简单，主要有两个方面。
你在写文案之前，脑海里是否已经被一个问题困住了：如何才能把这些产品的好处写得更吸引人？该使用什么样的词语才能打动人心？于是你开始在心里反复思考，却始终找不到合适的表达方式，甚至思考到根本写不出一个字来。这种情况出现，往往是因为你对如何表达产品好处缺乏清晰的框架，导致你陷入了无尽的思考，却始终找不到突破口。
这个时候，你最容易犯的一个错误就是：自嗨。你以为自己写出来的文案已经足够引人入胜，认为自己把产品的卖点展现得淋漓尽致，但实际上，这往往只是你自己的自我满足，像是王婆卖瓜，自卖自夸，根本没有打动读者。
那到底该如何解决这个问题呢？你需要调整心态。不要指望第一次就能写出完美的文案，这几乎是不可能的。一开始，写出来比写得好更为重要。你可能会想：“如果我写不出来怎么办？”其实，你可以把写文案看成是和朋友聊天。你不需要思考太多，直接写下你和朋友讨论的内容，把它记录下来。甚至，你可以打开手机，利用录音功能和“朋友”对话，把自己的思路和想法随手记录下来，然后再稍微加工，这样一篇初稿就完成了。
要解决这个问题，其实很简单，归结为三句话：套框架！
问题来了，框架从哪里获取呢？这就要求你平时多留心，收集一些高效的文案素材，从中提炼出框架。比如，那些畅销的产品文案，它们是如何描述产品的卖点和用户好处的？或者，当你看到某个文案让你忍不住掏钱购买时，回过头来思考一下，是什么让你动心，是什么表达让你产生了购买欲望？把那些让你产生共鸣的文案素材收集起来，认真分析一下。
你看，其实素材并不难找，关键是你能否善于发现它们。只要坚持下来，半年之后，你会发现自己在写产品好处时变得游刃有余，每一条文案都能让人心动。
既然聊到这里，我自然不会让你空手而回。现在，我要分享一个我在实际操作中总结出来的强大文案技巧——卖点好处写作公式。以后，在写文案时，你可以直接应用这个公式，它会让你的产品卖点描述更具诱惑力。
这个公式非常简洁，只有三个部分：优势+场景+比喻。下面，我就带你详细了解一下。
首先是“优势”，这是产品本身的特点和独特之处。比如，面膜提取深海鱼胶原蛋白，文案课程极具实战性，智能马桶垫圈具备自动加热功能，电动牙刷具有高频震动功能等等，这些都是产品的优势。
接下来是“场景”。你要思考，当用户使用了这些优势后，实际的生活场景会是怎样的。例如，假设面膜提取了深海鱼胶原蛋白，那会带来什么样的体验呢？你可以这样描述：
这款面膜采用了来自深海的鱼胶原蛋白，比普通面膜的胶原蛋白更小，更容易渗透皮肤，效果更为显著。晚上敷上，第二天早上，肌肤水润嫩滑，仿佛喝饱了水。
你看，整个描述就像是一个生动的场景，用户读了以后，仿佛能感同身受，把自己代入其中，从而更加直观地感受到产品的好处。通过这种方式，你的产品描述会变得更加诱人。
再比如，如果是文案课程的优势，可以这样来描述：
何老师的文案课，课程内容非常实用，采用一对一语音教学，帮助你根据自己的产品写文案。遇到问题，课程中就能当场解决，绝不留尾巴，让你在最短时间内掌握写作技巧。
这种描述让用户能清晰地想象出自己参加课程时的情景，比简单的文字描述“文案课实战性强”要更具吸引力，因为它能够帮助用户代入到实际使用的体验中。
我们需要用“比喻”来加深印象。比喻最大的作用是把复杂的概念简单化，同时在用户脑海中产生画面感，让他们更容易理解并产生共鸣。例如，面膜的补水效果可以通过比喻来加强：
这款面膜的补水效果就像是肌肤喝饱了水一样，滋润感立刻渗透进皮肤，让你感受到前所未有的水嫩触感。
再来看文案课程，你可以用这样的比喻：
何老师的教学就像是有个文案高手时刻在你身边，手把手教你如何写出打动人心的文案，修改每个细节，确保没有一丝纰漏。
智能马桶的自动加热功能，也可以用比喻来表达：
XX智能马桶垫圈只需3秒钟自动加热，即使在寒冷的冬天早晨，你坐上去，也能感受到温暖的拥抱，就像坐在热水袋上。
通过这些比喻，你的产品描述会变得更加生动、具体，激发用户的兴趣。
从今天开始，当你写文案时，不妨套用这个三步公式。你会发现，你写出来的文案，自己都不禁想要购买了！对了，关于好处的写作方法还有很多，这个公式只是其中一种。更多的技巧，你需要在实战中不断总结，毕竟，想要写出好文案，就得多动手！