只有站在行业的高处，才能全面理解它的发展趋势。就如同站在山顶，才能清晰地看到山下的道路究竟通向哪里。
在进行宏观环境分析时，我们首先需要回归到行业层面，探讨它对行业的影响，是带来了新的机会，还是潜在的灾难？而当我们结合行业的变化，进一步关注到具体的目标市场和客户时，是否能洞察到战略机遇或潜在的风险？这些问题关系到宏观、中观和微观之间的相互联系，理清了这种逻辑之后，我们就能够更加精准地分析行业，发现其核心价值。
行业分析大致可以分为三个步骤：首先是尽可能全面地收集行业资料；其次是基于这些资料展开分析；在分析完之后，要有对未来趋势的预判，重点在于识别出关键的机会和战略点。
一、如何收集行业资料？
收集行业资料时，可以从以下几个方向着手：
息渠道：这些包括主管部门发布的资料、行业资讯平台、社交媒体等。这些渠道提供的信息可以帮助我们从管理者、服务者和消费者的角度了解行业的全貌。媒体、企业和行业相关方对于行业及其主要公司的评价、看好与看衰的观点，近期发生的重要事件和动态，都会是有价值的信息。
专业报告：一些行业研究机构和数据分析平台发布的专业报告，如前瞻网、艾瑞网、赛诺数据、易观智库等，都是获取行业深度分析的宝贵资源。
行业专家：行业内的专家掌握了大量的“Know-How”，直接向他们请教，可以获得很多独到的见解和经验。
行业企业家：他们往往拥有非常深入的行业洞察力，通过与他们的交流，可以获得宝贵的第一手资料。
产业链相关方：产业链的各个环节，也往往能提供不同的视角和信息。在一些过于垂直的市场中，单纯的行业报告可能无法覆盖全局，这时可以从更大范围的行业中寻找相关数据和趋势。
对于一些高度保密的行业，公开的报告会非常稀缺；如果是一个全新兴起的细分市场，也许目前还没有足够的行业报告，但这正是一个潜在的蓝海机会。
二、如何分析行业？
收集到资料后，我们需要围绕六个核心问题进行分析：
行业的产业链包含哪些环节？其战略控制点在哪里？
行业的集中度如何？有哪些头部企业主导市场？
行业的关键成功因素是什么？
行业目前处于哪个发展阶段？
行业价值链中，哪些环节具有核心价值？
行业价值链中的关键环节商业模式是什么？
1. 价值链分析——战略控制点
我们需要从三个层面来分析行业的价值链。价值链的长度和层级结构通常取决于企业的规模和战略目标。通过对价值链的拆解，我们可以发现新的市场机会，了解各环节的核心竞争力，并努力提升这些核心能力，同时对产业链进行整合。
在行业分析中，产业链经济学模型是一个常用的工具，它有助于分析行业各环节的利润分布和战略控制点。企业应该通过延伸其产业链至高利润区来提升盈利能力，而战略控制点通常是指那些能对整个行业产生重大影响的关键环节，比如芯片在计算机行业中的重要地位。掌握这些战略控制点，或与之建立战略合作关系，往往能帮助企业在行业中占据有利位置。
2. 行业集中度与头部企业分析
行业集中度反映了行业的整合程度，通常通过分析市场上主要企业的竞争状况来判断。如果行业集中度迅速上升，意味着竞争非常激烈，此时行业的领先企业通常会通过渠道扩张、价格战等手段扩大市场份额；如果集中度曲线稳定，则意味着行业的竞争格局较为平稳，头部企业已经确立了市场领导地位。
在高集中度的行业，企业扩张的机会较大。快速投入市场、加速布局可以获得竞争优势。而在一个较为稳定的市场环境中，行业机会较少，企业的扩张可能遭遇头部企业的激烈竞争。这时，差异化和细分市场策略才更具实效。
3. 行业关键成功因素分析
为了深入分析行业的关键成功要素，可以通过以下几种方法：对比成功与失败的企业，分析它们在战略选择上的不同；从具有战略意义的细分市场和产品出发，找出行业的关键成功因素；还可以通过团队讨论，集思广益，找出那些关键因素。
4. 行业发展阶段分析
任何一个行业都有其生命周期，从起步、发展到成熟，最终进入衰退期。了解行业的生命周期，有助于我们识别行业当前所处的阶段，并根据不同阶段的特点来制定战略。例如，处于行业早期阶段或正在经历重要变化时，正是最有机会抓住市场机遇的时候。
5. 核心价值链环节的核心价值
识别和理解行业中的核心价值链环节至关重要。这些环节的核心价值决定了产业链的运作效率和盈利能力，掌握了这些核心资源和能力，企业才能在行业竞争中保持主动。
6. 核心环节的商业模式
一旦理解了行业核心价值链的价值，就可以进一步分析该环节的商业模式。这些商业模式通常具有九个关键要素，通过对这些要素的分析，可以帮助我们识别出行业内最具竞争力的商业模型。
三、形成行业分析结论——潜在机会在哪里？
真正站在行业顶端的人，才能全面把握行业的未来。站在高处，就能清晰地看到整个行业的全貌，理解其发展方向和潜力。
站在行业的巅峰，我们需要从以下几个维度思考行业的潜在机会：
产业链重构的机会：这包括产业整合、并购、产业链延伸等。
核心环节的机会：聚焦战略控制点和高利润环节。
新技术、新材料的机会：科技创新常常带来行业变革的机会。
跨界合作与新商业模式的机会：不同行业的合作和