促销策略概述
促销策略是指企业通过一系列销售手段，如人员推销、广告宣传、公共关系管理及营销活动等，向消费者传递产品信息，吸引他们的注意，激发购买兴趣与欲望，从而推动销售增长的一种市场营销活动。
在市场推广中，企业将适合的产品以合适的价格和位置提供给目标顾客，通常会采用两种主要的方式来传递相关信息：
第一种是人员推销，即销售人员与顾客面对面进行沟通和推销。这种方式能够通过直观的交流建立起信任感，销售人员可以根据顾客的需求提供个性化的建议和解答，增强产品的吸引力。
第二种是员推销，即通过大众传播渠道在同一时间将信息传递给广泛的消费者。这种方式通常依赖于广告、公共关系活动及各类营销推广手段，以尽可能大的覆盖面和影响力，将产品信息迅速传达给目标市场。
这两种推广手段各有其独特的优势，并且可以相辅相成，形成有效的互补。例如，人员推销能够在面对面的互动中进行深入的解答和推介，而员推销则可以通过高频率的曝光增加品牌的知名度，吸引更多潜在客户。
除了这些主要方式之外，促销策略还包括其他多种手段，如产品目录、公告、赠品、店内标识、产品陈列、示范活动及展销会等。这些方式也能有效地增强产品的市场表现，提升品牌的影响力。
一项成功的促销策略，不仅能为企业提供有