当年,我进入健身行业时,是从预售阶段开始的。那时候,我们组建了五支团队,历时两个月走街串巷,收集了无数的电话和潜在。我们花了整整一周的时间进行邀约,终于在预售当天达到了50万元的销售额,而在接下来的一周,销售总额更是突破了150万元。老板高兴得几乎笑到耳后,仿佛看到了无限的希望。
好景不长,随着一个月的过去,我们的资源迅速枯竭。团队的士气下滑,大部分员工纷纷离职。老板显然不甘心于此,于是他决定寻找专家来帮助我们。于是,所谓的“健身房销售大师”应邀而至。
这位销售大师一到现场,便开始讲述自己过去的销售经验。他曾经在健身房担任大客户经理,专门负责向企业和团体推销健身卡。有一次,他去拜访一家公司的负责人,结果对方表示正在,便让他在外面等。于是,他便站在门外等了几个小时,直到下班时跟着客户一起搭上了公交车,继续尝试推销。
结果自然没有任何进展。第二天,他又去公司堵人。这一次,对方的态度稍微好了一些,表示愿意抽时间向员工征集意向。根据他的经验,客户这种说法通常意味着不想继续谈下去,试图让销售人员知难而退。但他并没有放弃,继续守在客户附近,抓住每一个机会去推销。经过一周的软磨硬泡,终于达成了合作。
讲完这个故事后,健身房的员工们对销售大师充满了敬佩,纷纷表示要向他学习。
事后有员工总结道,销售大师讲授的核心要点其实就三个字:努力、坚持、绝不放弃。所有的培训内容围绕这三个词展开,分享了无数类似的销售故事。听完之后,大家纷纷激动不已,决心提升自己的专业能力,完善销售话术,接下来的工作变得更加拼命,几乎每天都在骚扰那些曾经拒绝办卡的客户。
不久后,我转行进入了互联网行业。最近,看到一份大数据报告,显示大部分健身房的经营状况并不理想:大部分健身房的会籍人员只有两三名,偶尔发