在市场营销中，每个企业或个人都能够为产品找到一个所谓的“卖点”，真正有效的核心卖点却并不那么容易识别。很多时候，人们凭直觉认为某个卖点一定能打动消费者，结果陷入了自我陶醉的陷阱，耗费了大量的资源，却未能产生预期的效果。那么，如何判断一个卖点是否具备真正的吸引力和竞争力呢？以下是一些评估标准，不仅可以帮助你检验新提出的卖点质量，也能帮助你审视现有的卖点是否适合当前市场。
1. 唯一性： 卖点是否具有独特性是判断其价值的关键。即使市场上已有类似的卖点，只要它没有被广泛传播或被大多数消费者知晓，那么它依然具备一定的唯一性。在这种情况下，你可以充分利用这一点进行传播，打造差异化。
2. 差异化与新颖性： 卖点是否足够新颖与不同寻常，直接影响其吸引力。例如，某些品牌如果仅仅以“健康”为口号来推广产品，虽然这个词听起来具备一定的吸引力，但却过于泛化，缺乏新意，难以激发消费者的兴趣。一个有创意、富有想象力的卖点才更能吸引人，避免陷入平庸的泥潭。
3. 明确的消费者利益： 一个有效的卖点应当直接向消费者传递出明显的利益或价值，这些利益必须能够被消费者所感知。如果卖点缺乏清晰的价值承诺，消费者自然难以产生购买动机。
4. 消费者关注的价值： 卖点所传达的信息是否与消费者的实际需求相契合，也至关重要。只有当卖点符合目标消费的关切点，能够有效打动他们的心，才能真正激发购买欲望。
5. 与自身资源和优势的契合： 一个成功的卖点应当与产品本身的特点及企业的资源优势紧密结合。如果你的卖点无法体现出产品的优势，或者与企业资源的配合不够默契，那么即使卖点再吸引人，也难以持久。
6. 市场潜力： 一个优秀的卖点应该具备足够的市场空间。如果卖点仅针对一个极其狭窄的，那么即使这个的需求强烈，市场容量有限，也难以成为长期可行的商业策略。举例来说，为85岁以上老年人设计的专用牛奶，虽然可能具有一定的市场吸引力，但其市场规模不足以支撑大规模的推广。
7. 易于识别和展示： 无论卖点的技术含量如何，最终的效果取决于消费者是否能够轻松识别和理解它。如果消费者无法直观地感知到卖点的价值，或者无法迅速理解其优势，这个卖点就失去了传播的可能性，也难以产生实际的市场影响力。
8. 对竞争对手的影响： 尽管并非所有卖点都需要直接挑战竞争对手，但一个能够在市场中为品牌带来竞争优势的卖点无疑是值得追求的。如果你的卖点能够有效区分自己与竞争者，并在消费者心中占据独特的位置，那将极大地促进品牌发展。
9. 具备实质性的技术或产品特点： 卖点必须有扎实的技术支持或产品特性作为基础。空洞的概念或者编造的故事无法长期持续。虽然创新概念有时可以为产品增加附加值，但最终的市场反应总是基于实际的产品和技术特性。如果没有实质性的支撑，这种虚假的卖点最终会。
10. 一致性与品牌主张： 成功的卖点与品牌的核心价值观和主张应当保持一致。品牌的战略目标和核心思想应该贯穿于每一个卖点中。例如，舒肤佳香皂的“除菌”卖点与其“关爱家人健康”的品牌理念是高度契合的。同样，沃尔沃汽车强调“安全”的卖点，也完现了其品牌的核心主张。
11. 广泛适用性： 卖点是否适用范围广泛，不仅要考虑地域因素，还需要评估它在不同时间和环境下的适应性。如果一个卖点仅适合特定的小众市场或短期内有效，那么它并不具备真正的普遍吸引力。
12. 简洁易懂： 任何有效的卖点都应当简单明了，易于理解。它需要符合消费者的认知习惯，避免过于复杂或抽象的表述。除非你计划进行大规模的消费者教育，否则不应试图去改变消费者的基本认知。一个“常识”化的卖点，往往能够更快速、更有效地触动消费者的情感和需求。
13. 目标消费者的真实需求： 卖点必须能够与目标消费者的认知需求契合。这意味着你需要通过对消费者行为的观察和分析，了解他们真正关注的是什么，而不是通过强加的方式去塑造他们的需求。通过深入的市场研究与洞察，可以发现消费者潜在的偏好和动机，从而开发出符合他们需求的卖点。
一个优秀的卖