如何打造打动用户的产品卖点：6个步骤让你的产品脱颖而出
人们在认识世界时，往往依赖于自身的感官体验。在购物时，这种现象尤为明显。同样一类商品，为什么其他品牌的产品能成为热销爆款，而你的却鲜少有人买单？这一切的背后，往往归结于产品的卖点。
每款产品都有其独特的卖点。一些商家会试图罗列出所有的优点和特性，想通过全面的介绍来吸引消费者。事实却往往是，尽管这些卖点看似完美，消费者依然不为所动，甚至在价格极具竞争力的情况下也不会下单。
这背后的原因，通常是商家过于沉浸在自己的“自嗨模式”中，忽略了用户的真实需求和感受。许多商家在提炼卖点时，简单地将自己认为重要的特点展示给消费者，却忽视了如何与消费者的需求对接，导致了卖点难以打动消费者。
要想通过卖点提高销量，首先要明确：好的卖点应当具备两个基本要素：第一，从用户的需求出发，精准抓住他们最关注的核心；第二，运用简洁明了、易于理解的语言传递这些卖点，以便让消费者记住并产生购买欲望。为了帮助你打造有效的产品卖点，下面将为你介绍六个关键步骤。
一、专注于1~2个核心卖点
许多商家在展示产品卖点时，往往一口气列举出多个优点，试图给消费者留下“全面”的印象。这种做法往往适得其反，消费者很难记住这些信息，甚至无法准确分辨产品的核心竞争力。在提炼产品卖点时，建议集中精力突出1~2个最具吸引力的卖点，最好是市场上少有的，或者竞争对手没有着重宣传的独特卖点。
二、从以下维度出发提炼卖点
产品功能或质量 产品的功能性或者质量优势常常是最直观的卖点。例如，面膜的核心卖点通常是保湿效果，香氛沐浴露则以其独特的香气吸引消费者。明确产品的功能，并将其作为卖点展示，可以清晰地传达产品的独特性。
产品成分或原料 成分也是一个很有吸引力的卖点。比如，含有烟酰胺的护肤品因其美白效果而备受关注。成分的独特性或稀缺性能够提升产品的市场竞争力，吸引寻求高品质、专业护肤的消费者。
产品包装或设计 一个创新或独特的包装设计也能成为产品的重要卖点。许多人在购买时不仅关注商品本身，还会关注包装是否精致、是否符合自身审美。如果产品的包装设计别具一格，能在视觉上打动消费者，自然会吸引更多目光。
其他独特特点 除了上述三个维度外，某些产品可能在特定领域或细节上拥有独特优势，这些也可以作为额外的卖点。例如，一款环保材料制成的产品，可以通过这一点吸引关注环保的消费者。
三、强化卖点，加深印象
当产品的卖点明确后，接下来要做的就是加强这一卖点在用户心中的印象。要避免一开始就急于切换到下一个卖点，否则用户很难记住你的核心优势。
要有效强化卖点，可以从以下三个方面入手：
竞品对比，突出优势 将产品与竞争对手的产品进行对比，凸显自己的独特卖点，是强化卖点的一种有效手段。例如，通过对比成分含量，突出自己的优势，能够让消费者更清晰地感知到你的产品为何更具吸引力。
包装优化，突显核心卖点 产品的包装不仅是保护商品的外壳，它还是传递卖点的一个重要载体。通过在包装上突出核心卖点，如在包装上展示含有特定成分的信息，可以帮助加深消费者的印象。
辅助信息，增强记忆 除了主卖点和包装，还可以利用一些辅助信息来增强卖点的印象。比如，通过展示产品的生产地、品牌背景或权威认证等信息，进一步提高产品的可信度，提升消费者的购买信心。
四、如何表述卖点，让消费者易于理解和记住
即便你的卖点已经很明确，如何表达这些卖点，同样决定了它们能否真正打动消费者。表述卖点时，一定要避免使用过于专业的术语或过于华丽的辞藻，而应采取简洁明了的语言，确保消费者能够轻松理解。
以下是几种常见的有效表述方式：
比喻 使用比喻是一种非常有效的表述方式，能够通过生动形象的比喻帮助用户快速理解产品效果。例如，一款保湿面膜的卖点，如果只是说“保湿效果好”，可能会让消费者觉得很模糊。而如果说“敷过面膜后，肌肤水润得像刚喝了水一样”，这样的表述则会给消费者留下深刻的印象。
数字 数字往往更具说服力，也更容易让消费者理解。例如，如果一款粉底液号称长效不脱妆，最好用具体的时间来表述，如“24小时不脱妆”，数字让卖点更加具体，用户一眼就能理解。
简单直白 在表述卖点时，简洁直白的表达方式最为有效。避免使用复杂的术语或过于长的句子，让消费者无需费力思考，便能迅速抓住产品的核心优势。
五、延伸卖点，超越基本需求
随着市场竞争的加剧，单纯满足基本需求的产品已经难以打动消费者。在满足消费者基础需求的前提下，进一步延伸产品卖点，能够激发用户更深层次的需求。
可以参考马斯洛需求层次理论，将卖点延伸到更高层次的需求。例如，除了满足“保湿”这一基本功能，产品可以在情感上引发共鸣，譬如“让你每一次使用都感受到精致与尊贵”，从而满足消费者对于美好生活的向往。
六、卖点场景化，激发购买欲望
将产品卖点与日常生活场景结合，能够让消费者更容易产生共鸣，从而激发购买欲望。例如，可以将产品的使用场景与用户的实际需求挂钩，比如“在繁忙的早晨，使用这款面霜，让你一天都保持水润光泽”，这样的场景化描述更容易打动消费者，促使他们做出购买决策。
好的产品卖点能够帮助你在激烈的市场竞争中脱颖而出。如果你已经拥有了大量流量，但没有清晰、打动人的卖点，即使再多流量，也很难转化为实际销量。精心打磨产品卖点，才能真正激发用户的购买欲望，推动产品的热销。