开设门窗店铺,通常来说,顾客的主要来源都是周边的居民或同城的人群。那么,如何有效地吸引本地客户并进行推广呢?在如今的时代,微信无疑是一个强大的营销工具。作为一名门窗商家,必须学会巧妙地利用这个平台,达到最好的宣传效果。
下面,我们通过13个实际的案例,分享一些微信朋友圈营销的技巧和心得。
案例1:不贪便宜,买到的是“安心”
有时候,购买产品的心态就像是停车费。如果你停了个车,缴纳了5元的停车费,可能会觉得没什么问题。但如果突然收到了一张罚单,要求缴纳150元的违章停车罚款,那种心情可想而知。你会后悔没早一点支付那10元的停车费。很多时候,产品便宜并不代表划算,反而可能让你在后期付出更高的代价。为了避免麻烦,选择质量更有保障的产品,可能会更好。
案例2:产品质量是最好的说明
有位客户曾经和我说,另一家店卖的门窗产品与我家的差不多,但价格却便宜很多。我微笑着听完之后,拿出我的手机,熟练地拆开后盖,清理电池上的灰尘,再装回去,并对客户说道:“这是我刚刚买的手机,外观确实相似,价格是598元,而且还支持双卡双待。”客户笑了笑,话题瞬间转回了正轨。很多时候,产品的质量无需多言,消费者能直观地感受到。
案例3:便宜的往往是“新手产品”
在任何行业,经验丰富的商家更注重产品质量,而刚入行的商家则常常以低价吸引顾客。若你看到价格便宜的商品,往往不是捡到了便宜,而是被那些新手商家用来练手的。最终的结果可能会是产品质量无法保证,给自己带来麻烦。
案例4:不是便宜就有市场
顺丰快递作为行业的领导者,其价格相对较高,但它依然能在市场中占有一席之地。这一事实告诉我们,市场竞争的关键不在于价格便宜,而是要通过提升产品的竞争力、增强服务质量,树立品牌形象。作为门窗商家,我们也要注重品牌、服务、质量、售后和技术的提升,而非单纯靠低价来吸引顾客。
案例5:不委屈自己,做门生意要有底线
亲爱的朋友们,做门生意不需要为了一点微薄的利润而委屈自己。能卖就卖,不能卖就不卖。在这个利润微薄的时代,只有信任我的顾客,才能轻松成交;若是顾客不信任,就算说得再多也没用。2019年,愿大家都能把时间用在靠谱的人和事上。感谢每一位信任我的客户!
案例6:价格便宜未必靠谱
有些顾客曾因为价格偏高而离开,但最终他们还是回来了。因为便宜的东西并不总是值得信赖。有时候,我们需要的是一种“回头客”品质,这种品质代表着客户对产品的认可和对品牌的信任。诚信是做生意的根本,只有做到诚信,生意才能长久。
案例7:坚持做诚实守信的商家
在如今这个充满诱惑和虚假宣传的时代,我们必须坚守良知。无论市场怎么变化,我们都要做一个诚实守信的人,只为顾客提供高品质的产品和服务。
案例8:便宜的东西让你心动,贵的却让你安心
便宜的杂牌产品可能让你一时心动,但使用过后你会发现自己付出了更多的代价。而品质优良的品牌产品,即使价格偏高,但用一辈子也值得。做门窗生意,不仅仅是卖产品,更是为顾客提供长期的使用体验和安心的保障。我们不能让顾客为了一时的便宜,最终花冤枉钱。
案例9:门窗行业的价格变动
目前,随着环保越来越严格,成本上涨,门窗行业的价格也在不断波动。我给大家一个小小的提醒:由于环保检查严格,原材料成本不断上涨,价格调整是不可避免的。如果你觉得现在的价格已经偏高,不妨趁早下单,避免未来价格继续上涨,而供应不足的情况发生。
案例10:信任的重要性
在生意中,最打动人心的,不仅是成交时的价格,更是那份来自客户的信任。当客户在询问时说:“咱聊聊吧”,你就知道,这份信任已经打下了基础。当他们说:“我相信你”,就意味着你的努力得到了回报。信任是做生意最宝贵的财富,也是我们不断前行的动力。
案例11:注重质量而非最低价
我们在做批发零售时,并不追求市场上的最低价。低价意味着没有保障,而过高的价格则会失去顾客的信任。我们只做合理的价格,提供高质量的产品和服务。与我们合作,不一定能保证你花最少的钱,但我们能够保证让你省心省力,获得最大的价值。
案例12:品质永远是我们追求的目标
作为一家专业的门窗商家,我们不追求最低价格,而是始终坚持为顾客提供最高品质的产品。我宁愿为价格稍贵解释一番,也不愿因产品质量问题向顾客道歉。提醒大家,市面上的批发价格波动较大,集中采购不但能节省费用,还能避免因缺货而造成的麻烦。
案例13:不要贪图便宜,要看长远
在生意中,绝不能图一时便宜。有些顾客可能会因为便宜的价格而选择其他商家,但最终却发现质量无法保障。就像诺基亚虽然价格低廉,却因为缺乏创新最终消失了,而iPhone虽然昂贵,却依然保持着市场主导地位。做生意的关键在于质量和创新,而非单纯追求低价。
在微信营销中,门窗商家应该注重内容的多样性。我们可以通过以下三类内容来吸引客户:一是分享一些生活类的内容,展现真实的人格魅力;二是展示产品的材质、细节以及相关交易信息;三是提供一些有价值的行业知识和专业信息,帮助顾客了解更多。朋友圈的发布仅是营销的一部分,更重要的是要打造一个适合成交的环境。微信营销的成功,依赖于细节的完善和用心的经营。