在日常生活中，我们时常听到一些关于“美容不成反毁容”的新闻，这也让很多人对美容保养产生了疑虑。你是不是也曾遇到过这样的一幕：当你准备好推销某个产品时，却在顾客面前哑口无言，话术练习了无数遍，但一见到顾客就陷入了沉默？又或者，你满怀激情地介绍产品，却发现顾客根本没有反应，甚至装作没听见？
这是不是因为你的努力不够，或者你真的不适合做销售工作呢？其实，问题并不在于你是否有能力，而是在于你是否能在合适的时机说出恰当的话语。聪明的销售顾问明白，话术和时机的完美结合，才能打动顾客。接下来，就让我们一起来看看那些金牌美容顾问常用的20个销售话术。
1. 我没有钱?
我能理解您的顾虑，其实，日常的基础护肤护理费用并不会超过一包零食的钱，您觉得花这么少的钱来保持美丽值得吗？女性的魅力是无价的，投资在自己的美丽上，才能真正拥有属于自己的自信。
2. 我这么忙，没时间护理
姐，您现在如果不照顾好肌肤，日后可能花更多时间在皮肤问题上。长期不规律的作息和过度拼搏会让肌肤衰老，造成更多问题。为了让您能在繁忙的生活中也能保持美丽，我可以帮助您合理安排时间，通过预约的方式，确保您每次来时都能用最少的时间，享受最好的护理。
3. 我不想听你的推销
姐，我并不是在推销产品，我是在为您提供护肤知识，告诉您如何正确护理肌肤。我希望您能把我当作您的私人美容顾问，真正关注的是您的美丽与健康。
4. 这个产品我没听说过，怎么样?
姐，您是一个非常理性和审慎的人，光听我说不如亲自体验。我相信，只有亲自感受，才能知道它的效果。产品的好坏，皮肤自己会告诉您，而不是我说了算。
5. 我开了美容卡，但没有时间去做护理
我们并不要求您天天来，实际上一个月做2到4次护理就可以了。时间完全可以灵活安排，您就算再忙，也能找到一点空闲时间来呵护自己的肌肤。毕竟，保持美丽需要时间和坚持。
6. 今天忘带钱了，改天再说
没关系，今天不带钱也没问题。今天是我们的优惠日，还有全国统一的促销活动，我们会赠送美容卡。向您推荐产品只是我的责任，我只是想给您提供一个优惠的建议。
7. 我家里已经有其他产品了，用完再说吧
其实，大多数人家里都有几套产品，这就像衣柜里总少不了几件衣服一样。而且，您现有的护肤产品完全可以与我们店里的产品相辅相成。使用我们的护理后，再配合家中的产品，会起到更好的效果，形成1+1大于2的效果。
8. 我试过很多产品，效果都不好
其实，很多人并没有坚持使用产品，也没有做到科学合理的护理。坚持是关键，只有长期坚持才能看到显著效果。您试试我们的XX系列产品，效果一定会让您惊艳。
9. 今天我有事，就做个免费的简单护理吧
姐，免费的护理只能给皮肤补充一点基础营养。您现在的皮肤状态已经很好了，但仍有一些小问题，例如粉刺。如果想要根除这些问题，必须进行一段时间的专业治疗，才能得到更好的效果。
10. 说得很好，但我还需要再考虑
姐，您已经对我们的护肤方案表示认同，犹豫也是正常的。但过度犹豫可能会错失最佳的机会。给我们一个信任，交给我们您的美丽，我们一定会让您更加动人。
11. 美容院就是让人花钱的地方吧?
也许您对美容的理解有些偏差。美容不仅仅是花钱，它是一种生活方式，是让您在繁忙的生活中找到属于自己的舒适和自信。
12. 我年纪大了，不需要那么贵的东西
姐，您依然年轻、有活力，别让年龄成为束缚美丽的枷锁。美容无论年龄，抗衰老是每个女性的必修课。我们为您选择的正是抗衰老效果显著的产品，让您变得更加年轻。
13. 能不能打个折?
我们的价格是全国统一的，公司有严格的商业规则。好产品是无法打折的，因为打折就意味着产品的质量和服务都要缩水，您肯定不愿意接受这样的情况。优质的服务和产品是您值得拥有的。
14. 我在别的美容院办了卡，没必要换
做美容就像享受生活的一部分，讲究品位和质量，而不是随便将就。如果您觉得当前的美容院没有满足您的需求，我们可以尝试新的项目和产品，让您体验到更专业的服务。
15. 每个美容师都说自家的产品好
美容师说自己产品好是对产品的信心。关键是，美容师要了解产品的成分、适合的肤质以及效果，并能根据顾客的皮肤问题提供专业的护理建议。好产品加上专业服务，效果才会更好。
16. 我已经办了卡，但不满意要退款
我们在开卡时并没有承诺可以退卡。开卡就意味着签署了契约。如果有任何不满意的地方，我们愿意和您坐下来沟通，找出问题的所在，并尽力改进。我们希望为您提供最好的服务。
17. 保养太麻烦，太浪费时间
任何事物都需要遵循一定的规律，护肤过程也是如此。我们的护理流程是根据皮肤的生理需求来设计的，不能草率了事。美丽是靠时间和金钱积累的，女人无论做什么，都不能让美丽赶时间。
18. 你们美容师自己都没护肤好，怎么给我做美容?
其实，美容师的皮肤也曾经和您的皮肤一样，经过长时间的护理和调理，现在才得以改善。我们每天都在为顾客排毒，很多时候，这些毒素也会反映在我们自己身上。为了您的美丽，我们也付出了很多，只要您满意，我们觉得一切都值得。
19. 我只做面部护理，身体的下次再做
姐，今天完全可以尝试一体护理，它不会占用您太多时间。面部和身体护理结合做，效果会更好，让您的皮肤从内到外焕发光彩。
20. 产品是不是有依赖性，一停就没效果了?
姐，之前我们针对您亚健康的状态进行了调理，这需要按疗程进行。而当调理完成后，您只需要定期做巩固护理就能保持效果。正如我们每天都需要补充水分，肌肤也需要定期的保养。