最近与一些做抖音电商的商家交流，他们普遍反映，今年的双十一似乎并没有太大的影响力，甚至一些商家表示他们已经不再参与平台的双十一活动。尤其是在抖音电商领域，商家通常通过达人带货来实现销售，而双十一期间的低价促销使得许多商家的利润已经被压缩到极限，甚至在某些情况下，商家的利润已经是负数，导致他们无法继续参与平台的活动。
如果我们参考传统消费品的渠道布局逻辑，可以发现许多知名品牌通过覆盖全国数百万家夫妻便利店实现了强大的市场渗透。举个例子，当农夫山泉将这些600多万家便利店逐一开设时，创始人几乎将所有的资金投入其中，虽然每家店的单次贡献并不大，但由于规模巨大，单品的爆发力却非常强。
抖音达播也遵循类似的思路。在这个过程中，大部分的利润都流向了达人，但当基数足够大时，商家就迎来了品牌的爆发期。这种爆发不仅体现在销量上，更会带来品牌的传播效应，进而形成广泛的市场效应。
那么，在实际操作达播业务时，商家该如何着手呢？很多人都存在以下三个疑问，今天我们将一一解答：
1、如何选择合适的达人合作？
2、抖音达播有哪些玩法值得借鉴？
3、如何有效地与达人建立联系，有没有成熟的合作话术？
以下是我们总结的答案，涵盖了以上三个问题的要点。
如何选择合适的达人？
筛选达人是商家进入达人分销业务的第一步。最直观的方式是通过关键指标来筛选达人。那么，
4、如何突出品牌特点？
在与达人沟通的过程中，最关键的就是如何突出自己品牌的独特性。要注意以下几个方面：
1.抓住与达人沟通的时机，尽量在达人回复后的第一时间查看消息，并在合适的时间（如11点、14点、20点等）进行电话联系。如果条件允许，可以先寄出样品供达人团队试用，这样能增加合作的机会。
2.品牌方要控制佣金和定价，如果预算有限，尝试争取一些额外的福利品或福袋，确保结算过程顺畅的佣金和价格可以适当调整，以便吸引达人。
3.物流方面要特别重视样品的发送，提前了解发货时间，确保样品能够及时送达。样品寄出后，第一时间联系达人，并且可以备有备用的顺丰快递，以防万一。
4.试样的过程是了解直播间运营套路的重要一步，可以通过设置引流品、福利品、转款产品以及正价品的比例来优化直播效果。要持续跟进货品的进度，确保根据主播的需求及时调整。
5.品牌方在与达人对接时，要准备好所有的材料，包括文字、手卡、链接和短视频等，确保每一项细节都已准备齐全，避免因为资料不全而耽误合作。
5、达人对接过程中的注意事项
在达人对接的过程中，需要考虑到一些细节，确保沟通的顺