当你进入李佳琦、薇娅的直播间，原本只是想看看，但不知不觉就被他们的直播氛围吸引，忍不住在直播中购买了商品。
为什么他们能够成为热门主播？其中一个关键原因是他们的“口才”。
从开播到结束，他们都有一套行之有效的直播话术，帮助他们吸引并留住观众。为了帮助大家避免走弯路，社长整理了36条实用的直播话术分享给大家。
无论你是做什么行业，经营什么产品，这些话术都能在你的直播间发挥作用。
01开播话术
开播前的准备工作直接决定了粉丝对直播间的期待和人气的积累。
利用好个人优势和促销信息，打造热闹的氛围，吸引更多观众关注。
1、“大家好，我是XX，今天是我直播带货的第XX天，非常感谢大家的支持！”
通过简短的自我介绍，传达出主播的真诚，拉近与粉丝之间的距离。
2、“欢迎大家进入我们的直播间，今天我们将推出史无前例的大优惠，千万不要错过哦！”
开播时就先透露超级福利，激发粉丝的兴趣；同时可以用“宝宝”“亲爱的”等亲切的称呼，增加亲密感。
3、“亲爱的们，我们是直接从厂家直播，没有中间商赚差价，价格你们一定想不到的优惠。”
强调厂家优势，让观众知道他们可以获得最具性价比的产品。
4、“作为XX领域的资深主播，我在这个行业摸爬滚打多年，所有产品都是我亲自使用过的，大家可以放心购买。”
通过展示自己在行业内的专业度，增强粉丝的信任感，给粉丝一种站在他们角度的推荐。
5、“亲爱的们，稍等一下，我们马上要举行活动，幸运的10位粉丝将会得到我手中的XX哦！”
无论是明星直播还是普通商家的直播，都是一种常见且有效的活跃气氛的方式，奖品不需要过于贵重，心意最重要。
6、“这是来自XX地区的滞销农产品，虽然品质很好，但销售渠道有限，我们希望大家帮忙，支持一个就是对他们的大力支持，谢谢大家！”
这种话术特别适合农副产品，通过讲述产品背后的故事，赋予商品更多的情感价值，让粉丝更愿意支持。
02留人话术
留住观众是直播间销售的关键。
能否留住观众，取决于直播能否满足他们的期望，并兑现主播的承诺。
整个直播过程中，切记要持续引导粉丝关注。你可以在合适的时机提醒他们关注，特别是在有福利的时候，确保每位粉丝都知道。
2、“欢迎XX（ID名）来到直播间！”
直播间常常有新粉加入，遇到新粉时，不妨喊出他们的名字，增加他们的参与感，让他们觉得自己被重视。
3、“宝宝们，今晚8点半会有红包活动，9点半会有10元秒杀，记得不要错过哦！”
提前告知粉丝福利的时间，吸引他们停留在直播间。
4、“对搭配不太自信的朋友们，这套衣服你们一定要试试！”
介绍产品时，针对不同的痛点，提出适合的解决方案，让粉丝能感同身受。
5、“感谢所有还在直播间的粉丝们，我每天的直播时间是XX点到XX点，记得每天准时来哦，没点关注的记得关注一下！”
通过固定直播时间，提醒粉丝准时观看，增强与粉丝的粘性。
6、“感谢XX的关注，肯定是我的魅力让你忍不住关注了吧，哈哈，我可不接受反驳哦！”
利用幽默和人格魅力调侃粉丝，增加互动性，提升粉丝的忠诚度。
03互动话术
直播间的热度来自主播与粉丝之间的互动，能够激发粉丝参与其中，直播才能更有活力。
1、“大家来个1，让我看到你们的热情，热情越高，秒杀价就越低哦！”
通过互动“扣屏”，让观众积极参与，营造热烈的氛围。
2、“想看XX款的朋友刷1，想看YY款的朋友刷2。”
通过提问的方式引导粉丝参与，并根据他们的反应调整产品展示。
3、粉丝问：“今天有优惠吗？”
主播答：“XX产品有优惠券，X元的优惠券可以在X点领取。”
及时回应粉丝的疑问，并引导他们领取优惠券或参加秒杀活动。
4、粉丝：“主播怎么不理我？”
主播答：“别生气，弹幕太多了，我一定会看到并回复的！”
对粉丝的抱怨要及时安抚，避免情绪失控，并协助他们解决问题。
5、“王一博的粉丝来了吗？”
如果有明星代言的产品，可以用这种方式来提升直播间热度。
6、“感谢XX的掌声，非常感谢！你们真是太热情了！”
当粉丝打赏时，记得及时感谢，增加互动和粉丝的归属感。
04成交话术
直播的核心目标是“卖货”，通过与粉丝的互动，推动产品成交。
1、“这款产品已经在XX平台卖了超过10万套，非常受欢迎！”
用具体的销量数字证明产品的好评度，增强粉丝的购买信心。
2、“我自己也在用，已经用了10瓶了，出差时都带着！”
强调“自用款”增强信任，但不要过度使用这个说法。
3、“天猫旗舰店价格是79.9元，我们今晚买2瓶直接减80，第二瓶免费，再送你们价值79.9元的雪花喷雾！”
通过一层一层的优惠和赠品，制造出“买到就是赚到”的感觉。
4、“老板，今天粉丝这么热情，能不能再多送一点福利？”
通过与老板的“互动”争取更多福利，营造出主播为粉丝争取优惠的情境。
5、“只剩最后2件了，喜欢的宝宝赶紧下单，这个系列以后不会再做了！”
制造产品的稀缺感，提升购买的紧迫感。
6、“我们的价格比免税店还便宜，快来抢购！”
通过低价对比，增加粉丝的购买欲望。
05催单话术
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通过与粉丝的互动，主播能够建立更紧密的联系，增强他们的参与感。通过互动话术，我们不仅能够提高粉丝的参与度，还能够让直播间的气氛更加活跃，增加观看时长。下面是一些互动话术的示例，帮助你提升直播的热度和粉丝的忠诚度。
互动话术：
1、“大家来点个‘1’，让我感受到你们的热情，热情越高，我会给出更加诱人的秒杀价格！”
通过让粉丝在直播间互动，比如按数字“1”或参与其他简单的动作，可以提高粉丝的参与感，同时增加直播的活跃度，制造出更多的关注和购买动力。
2、“你们想看哪款？想看1号还是2号的衣服呢？点1还是点2来告诉我！”
主动向观众提出问题，带动互动的也可以通过产品选择引导他们的购买决策。
3、“感谢XX粉丝的提问！关于优惠券的领取方式，大家可以点击下方链接，马上领取X元优惠券。”
通过对粉丝提问的及时回应，不仅让他们感受到主播的关注，还能通过优惠券等方式引导购买，提升转化率。
4、“有时候弹幕太多了，不好意思没有及时看到大家的消息，大家不要生气哦，我一定会看到并回答你们的问题的！”
对于粉丝的吐槽或者未及时回复的问题，及时进行安抚，减少粉丝的不满，同时也显示了主播的耐心和细心。
5、“这里有没有王一博的粉丝？我知道很多人都特别喜欢他代言的这款产品，快来给我点个‘1’看看！”
如果产品有明星代言，可以利用粉丝的情感进行互动，带动产品的曝光和购买。
6、“感谢XX哥送的100个掌声！哇！掌声还在不断响起，真的是太感谢了！”
如果有粉丝送礼物或者赞助，主播应及时感谢，并通过幽默的方式增加直播的趣味性和亲和力。
成交话术：
1、“这款产品已经在多个平台售出了超过10万件，大家可以放心购买，品质绝对有保障！”
通过强调产品的销量和市场反响，可以增强用户的信任感，打消他们的疑虑。
2、“我自己已经用了好几瓶了，出差的时候也带着它，效果真的特别好！”
通过展示个人使用的真实情况，为产品背书，增加可信度，提升用户购买的决心。
3、“这款商品在天猫的价格是79.9元，而今天晚上我们直播间有特价，买两瓶可以减80元！”
通过设置价格对比和特价促销，激发用户的购买欲望，让他们觉得错过就会后悔。
4、“老板，看粉丝们这么热情，我们是不是再争取一下更多福利给大家？”
通过模拟与商家之间的“谈判”场景，制造紧张感，让粉丝觉得自己获得了更多的实惠。
5、“这款产品真的很抢手，剩下的只有两件了，想买的宝宝抓紧了！”
通过设置产品的稀缺性和紧迫感，推动用户赶紧下单，避免错过优惠。
6、“我们的价格比免税店还要便宜，不用找代购就能买到最优惠的价格！”
通过强调价格优势和免去中介费用，提升产品的吸引力和竞争力。
催单话术：
1、“赶快下单吧，别再犹豫了，只有这里有这么低的价格！”
催促粉丝下单，并提醒他们这是最优惠的价格，制造购买的紧迫感。
2、“这款衣服最后的颜色和尺寸快卖完了，只有最后几件了，想买的赶紧下单！”
通过限定数量和颜色，进一步刺激用户的购买欲望。
3、“剩下的时间不多了，最后3分钟，想购买的宝宝赶紧下单，错过了今天的优惠就没有了！”
通过倒计时的方式，让用户感受到时间的压力，迅速做出购买决策。
4、“只有我们直播间才有这个价格，站外是买不到的，千万不要错过！”
再次强调直播独有的优惠价格，让粉丝产生错过就亏的感觉。
5、“这次的优惠力度真的很大，再买一件就更划算，错过就太可惜了！”
通过反复提醒优惠力度，激发用户的购买欲望，并鼓励他们追加购买。
6、“这是今年最大的优惠活动了，现在下单还能省更多钱，还送超值赠品哦！”
通过强调活动力度，增加购买的诱因，提升转化率。
下播话术：
1、“感谢所有一直陪我到下播的粉丝，特别是那些从开播到现在一直陪伴的宝宝们，你们的支持我会记在心里！”
感谢粉丝的陪伴，特别是那些长时间坚持观看的忠实粉丝，增强他们的归属感。
2、“今天的直播差不多要结束了，明天我会在XX点开播，大家记得点关注，准时来哦！”
提前告知下一次直播的时间，激发粉丝的期待，让他们对下一次直播充满兴趣。
3、“今天的直播就到这里了，大家晚安，记得早点休息，明天我们继续努力！”
通过温馨的晚安祝福结束直播，给粉丝带来一种关怀和温暖的感觉。
4、“今天我们直播间进了XXX人，感谢大家的支持，下次一定会更努力，大家记得推荐给身边的朋友！”
总结今天的直播效果，增强粉丝的参与感和忠诚度。
5、“最后送大家一首歌，感谢你们今天的陪伴，祝大家做个好梦，晚安！”
以温情的方式结束直播，给粉丝留下深刻的印象。
通过这些话术，新手主播可以更好地与粉丝互动，提升直播间的活跃度，增加转化率。但最重要的是，直播中的每一句话都要体现真诚，只有这样才能长久地留住粉丝的心。
以上的直播话术是为新手主播提供的实用技巧，帮助大家在直播过程中更好地吸引观众、互动粉丝、促成成交。记住，套路虽然有效，但最重要的还是主播的个人魅力和真诚，只有在与粉丝建立了信任的基础上，直播才会持续火爆。