最近，我与不少优秀的销售领域创始人和年轻的业务负责人进行了交流，这让我产生了一个突然的想法：
对于那些年轻人来说，如果你现在还不具备任何特别的技能，也没有明确的目标和追求，那么，我建议你去从事销售工作！
销售是一份既残酷又让人痛苦的职业。它让你在各种各样刁钻的客户面前不断遭遇拒绝，承受来自上司和严格流程的压力，每天都面临着业绩目标的重重。
销售也有它独特的磨砺价值。它你通过努力得到回报，告诉你越主动就能收获更多奖励，甚至学会通过提供情绪价值获得他人的认可与支付。
一、推荐的销售职位类型：
1，渠道销售
如果你在做品牌营销，那么渠道销售将是你的一条重要发展路径。优秀的渠道销售需要不断拓展和管理渠道，发掘潜力更大的合作伙伴，以保持长期稳定的交易量。
2，IP销售
IP销售的工作时间大部分用于社交互动，维护客户关系。你大部分的时间都在朋友圈分享，回复客户消息，只有少数时间用于推动成交。
3，高客单价销售：如SaaS、医美、教育、服务等行业
这是最具挑战性的销售领域，也是收入最高的领域。只有那些勇猛、果敢的人，才有可能在这些高难度的销售岗位中取得成功。
在高客单价销售中，你需要保持冷静和坚定的决心，毫不动摇地追求成交。没有过多的情绪负担，只专注于结果，因为这不仅关系到职业成功，也关系到生活的保障。
一旦掌握了高客单价销售的精髓，其他一切工作似乎都变得微不足道。
二、如何判断自己是否适合从事销售工作？
在与多位销售型驱动公司老板交流后，我们深入探讨了如何销售人员以及是否有标准来衡量销售能力。
作为公司的核心销售人员，我有过不少实践经验，也曾带领过多位优秀的销售助理。我必须告诉那些有意从事销售的年轻人一个残酷的现实：销售并不是一个能通过培养获得成功的职业，它与你的性格、同理心以及对收入的渴望密切相关。
具体来说：
1、销售能力是分层的。
正如王振总结的那样：每个人适合销售的产品和服务种类不同。有些人适合销售低价商品，而有些人则能做大额交易。每个人在销售上的定位，往往决定了他能达到的销售水平。
2、销售人员的流动性非常大。
我曾经历过一次团队阵痛，明明团队内有不少潜力股，但我们一直无法培养出高效的销售人员。原因之一在于，销售行业的人员流动性太大，且入门门槛相对较低，但想要培养出高水平的销售人员所需的时间和成本却非常高。
3、销售需要天赋。
在我和张鹏程的对话中，他曾提到情感行业的一个现象：在这个行业中，专业知识的要求并不高。用户不太关心你讲的专业内容，而是希望从你这里感受到情感上的共鸣。
如果你能和客户的情绪产生共鸣，客户就会更信任你，从而更愿意为你的“专业”支付费用。而在某些情况下，客户甚至更愿意为你展现出的理解和共鸣付费。
而这种“懂他人”的能力并非是后天培养的，它更多依赖天生的同理心。
4、对金钱的渴望能够成为推动力。
销售是完全由金钱驱动的行业。销售的核心就是算账，业绩带来收入。如果你对金钱没有足够的渴望，那很难在这个领域取得成功。
我观察到，出身中产阶层或者富裕家庭的年轻人，往往难以在销售行业获得突破。相反，曾经经历过贫穷的年轻人，会更渴望成功，从而不断努力实现目标。
三、年轻人做销售前的心理准备：
1、承受压力和拒绝。
销售的职业生涯充满了拒绝和打击。你必须在经历数不清的拒绝、怀疑和心理波动后，才能取得最后的胜利。销售的成功往往是99%的失败和0.01%的成交。
2、珍惜每一个流量和线索。
无论是同事、老板，还是合作伙伴提供的每一个机会，都是极其宝贵的资源。不要浪费任何一个潜在的线索，因为每一份流量的背后，都意味着可能的成交。
3、坚定信心，相信自己的产品。
做销售，你必须对自己的产品有足够的信心，只有相信它的价值，才能用坚定的意志说服客户购买。如果没有对产品的信心，你很难完成交易。
4、持续优化自己的销售过程。
每日的复盘非常重要。你需要反思今天的销售活动——例如朋友圈的分享效果、潜在客户的跟进进展以及成交过程中可以改进的地方。
不断对这些过程指标进行优化，虽然看似细微，但长期积累下来，结果会非常显著。许多人都在这种持续的自我提升中倒下，往往是因为无法有效把控过程和缺乏精进的动力。
过去的五个月里，我们的供应链团队与来自各行各业的
600
位老板进行了深入访谈，挖掘出各种增量机会，寻找能够在存量市场中获得盈利的策略。
我们发现，视频号、抖音、私域流量以及IP等渠道，都是当前非常有效的路径。