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面对增长困境，我们应如何前行？

在2024年，许多商家都在思考如何再次追求增长。在如今的市场环境下，似乎增长变得更为困难，尤其是在电商领域。产品优化、成本降低、价格优势和积累的数据已经无法完全释放潜力。对此，我们需认识到电商的转型阶段已经到来，消费者的变化、平台格局的变化以及运营工具的变化都要求商家调整策略，深挖增长源头。

（这里简要提到了目前电商环境的挑战以及转型的必要性）

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挖掘增长潜力：四种打法揭秘

为了帮助商家在抖音电商中寻找突破机会点，我们将通过案例形式，详细介绍四种定向突破的打法：货架快跑、好货优价、达人拓展以及内容开源。这四种方法分别从不同角度挖掘商家的增长潜力，无论是知名品牌还是成长中的品牌，都可以从中找到适合自己的增长策略。

（这里对接下来要介绍的四种打法做了一个总领性的概述）

第一种打法：货架快跑，全域稳增

以VICTOR威克多为例，介绍了其如何通过抖音电商的货架场带动全域增长。包括其以商品为中心的经营策略、多条战线的布局以及在搜索场域、商城场域和店铺场域的优化等。通过这些措施，VICTOR威克多实现了全域爆发式的增长。

（详细描述了第一种打法的具体实施方法和效果）

第二种打法：好货优价，营销加速

以MCM为例，说明了其如何选择潜力爆品、给出好价格，并利用抖音电商的大促流量来撬动营销大杠杆。通过线下联合营销和线上营销资源的整合，MCM实现了销售的增长。这表明，商家可以通过爆款产品的好价格策略，用大促做为撬动平台流量的营销杠杆，从而带动品牌全渠道的增长。

第三种打法：达人拓展，全域放大

以飞鹤和优勤为例，详细介绍了如何通过达人的规模化、精细化的运营来加速提升商品曝光度，让丰富的商品都能有破圈的机会。飞鹤通过与头部达人的深度合作，将达人粉丝转化为品牌会员，实现了品牌全域GMV的增长；而优勤则通过大规模的达人带货，带动了货架场搜索流量的攀升。

第四种打法：内容开源，货架同升

以YSL和vivo为例，阐述了品牌如何通过开辟直播内容新玩法来挖掘新的增长机会。YSL通过开设送礼空间账号并在关键节点进时间直播，以节日限定、套组礼盒为主打产品，实现了品牌的全域提升；而vivo则通过鼓励经销商开直播矩阵，建立了专门的中台团队支持经销商的直播质量与货源管理。这两个案例均展示了内容创新与深度挖掘对于品牌增长的重要性。

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抓住增长机会，以攻为守

随着市场竞争的加剧和消费者习惯的改变，商家需要深度挖掘新的增长潜力。抖音电商等新兴平台提供了新的增长机会。保守型经营或许能保住利润，但有理想的商家应以挖掘新增长潜力为目标。只有聚焦资源、挖掘潜力、定向突破，才能以攻为守，实现品牌的长期发展。例如YSL的礼遇号突破和飞鹤的会员经营突破都证明了局部创新可以带动整体进步。为了更深入的助力大家突破，我们将继续分享更多成功案例和策略。