企业视频营销的六大要点
在数字化时代，视频类营销已然成为一种热门且有效的营销方式。本文将详细解析企业想要做好视频类营销应当踩准的六个关键点。
2017年至2019年，主播如薇娅、李佳琦等通过淘宝直播等平台迅速崛起，成为了引领直播带货的风向标。薇娅年销售额达数，李佳琦以其独特的带货方式，挑战传统销售模式，引发了全民关注。
直播购物并非新兴概念，而是电视购物的数字化升级。与电视购物相比，直播带货具有实时互动的优势，能够还原线下消费场景，提升购物体验。
营销的本质在于建立消费者与品牌的信任。从传统的电视购物到现在的直播带货，销售的本质并没有改变，只是销售渠道不断更新换代。
现在的直播购物，本质上仍是电视购物的2.0版本。它利用视频的直观性和冲击力，以及直播的实时互动特点，吸引消费者购买。
视频类营销正处在风口期，图文、短视频、长视频都可以带货，但效率最高的仍是直播。视频的表现形式远比文字和语音更直观和有冲击力，这也是为什么有些人平时消费理性，但看直播时却容易冲动消费。
企业如何做好视频类营销？
一、选品策略
商家通过视频营销，需考虑选品策略。虽然直播间售价较低，但这是通过大量订单和压低价格来实现的。商家需权衡利润和订单量，选择有足够利润空间的产品。
二、特制款与定制生产
许多网红通过销售特制的网红定制款产品来带动销量。这些产品主要靠视频类营销来带货，因此在淘宝等大平台上架同款产品并定高价是常见的策略。
三、主播人设与内容
主播应走“好友推荐”人设，与粉丝建立情感联系。通过分享工作背后的辛酸，以及战线和粉丝一起讨价还价，可以获得粉丝的信任，降低购买门槛。
四、定位清晰不跨界
主播应避免轻易跨界，以避免可能出现的翻车事件和损失信任的风险。
五、情景化营销与抽象心理洞察
像李佳琦这样的主播深谙女性心理，能够通过情景化的想象描述产品使用场景，激发女性的购买欲望。他们能够抽象出每个女生心中对美的渴望，不断激发这种情感来刺激购买。
六、运营策略
通过优惠券、赠品、限量、限价等运营策略调动粉丝的好奇心和兴趣。保持高频率的直播可以培养粉丝观看直播的习惯，提高忠诚度。
不同平台有各自的特点和优势。如淘宝销售转化率高，适合日常生活消费品类；快手注重私域流量沉淀；抖音流量大但转化较好的是美妆类产品。企业应根据自身情况和目标客户选择合适的平台。
企业想要做好视频类营销，需在选品、特制款与定制生产、主播人设与内容、定位、情景化营销与抽象心理洞察以及运营策略等方面下功夫。通过持续优化营销策略和执行方式，才能提高销售效率并获得消费者的信任。