销售人员想要准确触及自己的目标客户，首要任务是找到高效的获客途径。在现今的白酒、红酒市场竞争日益加剧的背景下，消费的变迁使得传统销售模式已无法满足行业需求。那么，对于白酒、红酒类的新手销售人员来说，如何寻觅客户呢？答案是通过结合线上与线下的多种方式。
线下渠道策略
1. 探访本地规模适中的酒店，因酒店常需白酒、红酒等饮品。带着新品前往，提供免费品尝的机会，并积极与酒店负责人建立良好关系，这样能大大提高工作效率。
2. 走访本地的烟酒店，这里是发展并培养你的直接客户的重要场所。
3. 定期巡访销售区域的批发商，尽管这种方式较为传统，但仍然具有一定的效果。每天坚持拜访3至5家，不宜过多。坚持三个月，必有收获。
4. 充分利用公司资源，寻找潜在客户的联系信息。这些信息可能来自公司提供的电话号码，通过电话沟通了解客户买酒的习惯和地点，因为忠实的酒类消费者通常有固定的购买习惯，你可以顺着这些线索进行尝试。
利用客套企业名录搜索软件等工具，可以更便捷地搜索并查询到本地酒店、烟酒店、批发商等，为后续的拜访工作提供便利。
线上渠道拓展
在当今的网络时代，选择线上渠道来寻找客户是市场发展的必然趋势。通过互联网寻找酒类客户能够节省人工成本、物力资源成本以及资金成本。
(1) 在阿里巴巴等平台上寻找批发客户。
(2) 利用淘宝、京东、拼多多等电商平台上的线上店铺。
(3) 自主建设网站并进行优化推广，提高网站的曝光率与访问量。
无论是在哪个渠道寻找客户，都需要我们多观察市场动态、多跑路实践、多记录经验。线上与线下的渠道是相辅相成的，二者紧密结合才能更好地实现销售目标。