毋庸置疑，原叶茶在创新方面的探索常常遭遇瓶颈，尤其在产品层面的突破难度尤为显著。在此背景下，商家往往更倾向于在产品理念与包装上传播品牌理念。
现今，茶叶市场的竞争愈发激烈，对于大型茶叶企业而言，如何在消费者心中牢固建立品牌形象，已经成为一个重要课题。
近期，笔者观察到一些领先的茶叶企业将“销量领先”这一关键词作为其品牌广告的核心内容。这似乎成为了一种有效的市场策略。
例如，竹叶青品牌，自2007年至2019年连续12年占据高端绿茶销量的领先地位。竹叶青以四川峨眉高山绿茶为主打产品，源于海拔600-1500米的高山，选用明前茶芽精制而成。
华祥苑则是在2017至2019年间，连续三年在乌龙茶高端市场销量上领跑。尽管华祥苑在各大主要茶产区设有8座茶庄园，涵盖安溪铁观音、岩茶、红茶、白茶和普洱等茶类，但其营销策略中特别强调乌龙茶这一品类。
小罐茶则被公认为2019年高端茶销售领先品牌。小罐茶联合8位制茶大师，以传统名优茶类如金罐西湖龙井、铁观音、黄山毛峰、普洱茶等切入高端市场，并积极尝试产品多元化。
值得一提的是，竹叶青和华祥苑的“销量领先”称号由第三方机构“茶叶流通协会”授予，而小罐茶的认可则来自“欧睿信息咨询（上海）有限公司”。
在这三个品牌的策略中，竹叶青和华祥苑更倾向于在单一品类中建立认知优势，而小罐茶则试图在全品类中建立认知优势。品类先行，品牌随后，这似乎是一条值得茶叶企业借鉴的发展道路。
简而言之
在确保产品和服务质量的基础上，头部茶叶品牌的市场营销重点在于占领消费者的心智认知。这是品牌竞争的主战场。
当前，头部茶叶企业的年销售业绩并未出现特别突出的品牌。部分企业通过挖掘品类销售数据，用“销量领先”的差异化表达来建设自身的品牌势能。
“销量领先”虽然这个词听起来可能有些朴实，但在实际操作中却非常有效。它代表着品牌希望将自己定位为该品类的代表。持续强调“销量领先”，当消费者有相关产品需求时，这个品牌就会成为他们的第一选择。
对于中小茶叶企业而言，他们可以通过品类的创新挖掘，找到属于自己的优势品类“销量领先”，并努力让自己在这个市场中成为领头羊。
那么，您对茶叶企业采用“销量领先”作为品牌核心广告语有何看法呢？
注：本文内容基于网络公开资料整理而成。