基础逻辑框架在电商领域中至关重要，这是推动业务增长的核心公式。那么，我们应如何运用这些公式呢？
一、基础公式
1. 销售额 = 展现量 × 点击率 × 转化率 × 客单价
2. 店铺质量标准 = 点击率（流量） + 转化率 + 动销率 + 复购率。
ps: 店铺质量标准追求的是提高份额、增加收益、提高效率、降低成本，以实现有质量的可持续增长。
二、GMV与AIPL公式
GMV = 品牌人群资产总量（AIPL总量）× 各链路人群递转率 × 人均客单价
此公式是电商从“流量运营”转向“消费者运营”的核心逻辑。
三、UV价值公式
UV价值 = 客单价 × 转化率
这个公式可以帮助我们评估产品定价的合理性。
四、利润与毛利率公式
1. 利润 = 收入 - 支出
2. 具体拆分利润的公式涉及到销售额、推广费、佣金扣点、物流包装等各项成本。
3. 毛利率 = （销售额 - 产品成本） / 销售额
五、动销率与UV价值进一步解释
动销率 = 近30天有成交的产品数量 / 全部产品数量
UV价值也可简化为转化率 × 客单价，这在推广策略中非常重要。
六、推广端公式与ROI计算
投入产出比（ROI） = 销售额 / 花费
ROI的计算涉及到销售额和花费的拆分，可以帮助我们判断产品的推广效率。
七、其他关键公式
1. 盈亏平衡点 = 1 / 产品毛利率
2. 推广所需费用 = 所需点击量 × 平均点击单价
3. 通过直通车等工具的扣费公式也需了解。
八、手淘展现权重与客服的重要性
手淘展现权重分影响商家在手淘平台的展现机会。客服通过提升转化率和客单价，直接影响销售额和手淘展现权重，因此在工作中扮演着重要角色。
九、直通车及相关费用计算
直通车的出价和扣费计算是关键，需要综合考虑点击率、质量得分、客单价等因素。
直通车的流量、销量、扣费、利润等都可以通过公式进行计算，帮助我们评估直通车的效益。
十、其他财务与运营指标
包括订单成本、利润平衡点、订单指数、存销比、连单率、资金回笼率等指标，都是反映业务健康状况的重要数据。
同比和环比是反映变化速度的指标，用于比较不同时期的数据，帮助我们更好地了解业务的发展趋势。
这些公式和指标构成了电商运营的核心逻辑框架。理解并运用这些公式，将有助于我们更好地进行电商业务决策和优化。