【创业视界】面对“免费复印”的提议，你的第一反应是何？许多人在面对无偿服务时心存疑虑。在广州各大高校的书店及打印店中，免费复印服务屡见不鲜，尤其在开学与放假前学生备战资料高峰期时更是如此。
这等好事，你是否会认为“天上掉馅饼”？大学生们对此颇为好奇，但同时亦抱持着怀疑态度。事实上，的确存在无需支付分毫的复印服务，且允许你带走复印资料。
在广州的大学城（如中大、广外、华工等校区）以及城外的部分高校（如华工、华师等），只要复印数量不超过特定限额（通常为20张以内），即可享受此项免费服务。整个过程中，顾客无需支付任何费用。
据创业视界了解，记者曾致电一家在广州多所高校开展免费复印业务的公司。该公司负责人叶先生透露，该商业模式巧妙地将广告与复印纸相结合，不仅避免了传统传单被随手丢弃或被用作其他用途的命运，还能在学生们之间有效传播，从而扩大了广告的覆盖面和影响力。
这种免费复印策略背后的盈利秘诀在于广告收入。据了解，此类复印店通常设在高校内或周边地区，以在校大学生为主要服务对象。由于大学生对复印服务的需求稳定，因此该策略得以有效实施。
学生们复印的内容涵盖了专业课件、考试资料、复习材料等，几乎覆盖了整个学期的学习需求。这使得广告的阅读率和保存率达到了最高水平。叶先生透露，他们已开始筹备下学期的广告投放工作，因为在开学和期末等关键时期，学生们的复印需求达到高峰。
这种绿色环保的免费复印模式起源于日本，它以自助服务的形式为大学生提供免费复印服务。该模式的实现方式是一面印刷广告信息，由广告主承担纸媒投放成本，通过校园打印店这一渠道向大学生市场投放广告。
这一模式在广州的大学城及周边地区受到学生的热烈欢迎。以广州中医大学为例，仅一个校区每月就能分发高达5万份带有广告的复印纸。为控制成本和避免重复投放，每位学生每月的复印数量有所限制。
该模式的收入来源不仅包括广告投放本身，还包括广告设计费。虽然负责人表示设计费相对较低（约几百元至一千元），但这也是免费复印业务的重要收入来源之一。
在广告费方面，彩色广告（不做黑白广告）的价格较高。例如一张A4纸大小的广告以一万份为投放单位时，费用为28000元；半个版面的广告收费为20000元；而1/3版面的广告费用为14000元。页眉页脚部分的费用也是按此计算。
杭州下沙大学城的年轻创业者小顾就运用此模式一年内就实现了丰厚的收益——他赚到了一辆跑车的费用。小顾与大学城内的30多家打印店合作开展免费复印服务，并成功吸引了超过百万的广告费用。
小顾的经营策略是每位学生可免费复印10张资料，但需留意复印纸背面的广告信息并签字确认反馈和回访信息后方可取走资料。据他透露，在杭州下沙大学城每月的复印纸成本高达10万币。随着业务的逐渐扩大和学生的接受度提高，小顾也面临着随着复印数量增加而可能出现的经营压力。
这种创新的商业模式已证明了其市场潜力和可行性。