在众多力量的推动下，近期的“定位”理论得到了热烈的追捧。经过几十年的开放，不少企业已遇到成长瓶颈，而新的生活方式催生出更多的细分需求与市场机会。商品同质化加剧了竞争，买方市场的主导权日益增大，不断挑战企业家的战略定力。适逢《定位》一书的推出，更多企业开始从消费者认知角度思考商品的差异化、品类创新，努力成为新品类中的代表品牌，掌握市场发展主导权。
通过梳理近几年接受定位咨询服务的企业，我们发现广告语中有两个显著现象：一是品牌的高端化或国际化的形象塑造，二是广告语中明显的雷同现象。这些现象背后，其实隐一些可总结的规律。以下列举了十一种广告语范式。
范式一：强调高端性
例如：“梦洁，高端用品连续多年全国销量领先。”通过多年的高端销量领先，突显梦洁的高端领导者形象。
范式二：全球视角
如：“波司登，畅销全球多国”，通过销售覆盖的数量，展示波司登作为世界名牌的认知。
范式三：突出销量与领先地位
比如：“安吉尔高端净水器销量领先”，在高端细分品类中，通过销量领先突显安吉尔的领先地位。
范式四：专家定位
如：“樊文花，专注面部护理30年”，用30年的时间专注面部护理，强调其在该领域的专家地位。
以下范式以此类推，不再赘述举例。并有选择地进行了调整和优化。
范式五至范式十一，分别涉及二元对比、递进、比附、数字比例、新品类的品牌与场景关联、正宗等多个方面，这些都是企业在定位过程中常用的策略和手段。
看完以上范式，是不是感觉熟悉许多品牌广告语的背后逻辑？定位咨询的意义不仅在于提炼一句广告语，而是围绕定位方向，指导企业做出战略选择和资源配置，集中所有力量实现突破。
定位广告语并不是一成不变的，随着市场的发展，广告语也会相应调整，并且常常会或叠加使用多种范式。观察那些成功进行定位的品牌，成功的原因往往不在于定位本身，而在于企业能否持之以恒地执行。
无论何时，我们都应明白，别人的成功只是希望我们也能成功，但真正的成功还需依靠我们自己的努力和坚持。
注：企业定位后的广告语随着时间推移会有所更新或调整。以下画面来源于网络，仅为品牌某一时期的广告内容展示。