销售管理，通过整合销售报价、订单、发货、退货、处理、客户管理、价格管理等功能，为企业提供了一套全面的销售过程控制和方案。
销售管理采用多种方式帮助企业简化销售流程，从而提高其投资回报率。通过分析过往销售数据，设定现期目标，可以计算出最合理和可实现的目标。管理销售流程，确保每个销售线索都得到及时和正确的处理。适时奖励业绩突出的团队和员工，并对表现落后的团队进行重新培训和鼓励。
销售管理面临的共性问题
当前，许多企业在销售管理过程中面临一些共同的问题，如新销售难以开发新客户、老销售的客户池难管理、销售目标制定缺乏科学依据、市场现状难以洞察等。
九数云销售管理解决方案
为解决上述问题，九数云（s./dhwk0）推出了一套销售管理解决方案。该方案围绕销售层级展开，将销售场景内的核心指标进行合理布局，不同角色可以通过一张看板掌握所有信息，关键指标一览无余。
不同层级的关注点
- 销售管理者：负责整体销售目标，制定销售流程和策略，监控按销售层级、品牌层级逐层拆解的目标完成进度。
- 一线销售主管：作为中间层，负责所在区域销售目标的制定和完成情况跟进，激励和帮助一线销售人员完成其销售目标。
解决方案的具体内容
- 01 销售管理分析：从整体到细节分析销售情况，包括月度销售达成、回款情况、产品销量对比、客户分级结构和流失率等。
- 02 集团销售数据分析：面向销售管理者，展示集团层面的销售达成进度、品牌销售情况以及各区域的客户拜访情况。
- 03 总经理销售数据分析：针对一线销售主管和总经理，展示月度和年度计划完成情况、当月和累计收款额以及签单数等指标。
- 以此类推，还有大区经理销售数据分析和客户经理销售数据分析，分别面向不同层级的一线销售人员，帮助他们了解个人和团队的销售、回款和客户拜访情况。
解决方案的益处
- 提升销售管理效率：定制化的分析看板，帮助销售人员高效获取所需销售信息。
- 透明目标完成进度：各层级的销售目标和实际销售情况集成到看板，实时销售目标完成情况。
- 助力管理：通过客户拜访数据系统分析，全面整合和共享，完善管理。