对于现今电商时代中的两种消费渠道，人们常常耳闻“线验，线上消费”之说。这不仅仅是在网络平台风靡后流行起来的一句口头禅，更是反映出了一种普遍的消费行为趋势。众多消费者倾向于在实体店亲身体验产品后，再转至网络平台进行购买。这种现象是否能真正演变为一种常态化的消费模式，仍值得商榷。
实际上，电商平台虽对实体店铺有所影响，但难以完全实现“线验与线上消费”的无缝对接。在当前的消费者行为分析中，我们发现，当消费者进入实体店选购产品时，他们往往会在网络平台上比对价格。他们的比较往往仅限于价格层面，而非产品特性的全面考量。由于网络上的同款产品外观相似，消费者容易误认为同款产品在网络上的价格更优。
这种主观意识的介入往往导致线上线下市场的微妙冲突。有时，一个理性的消费者更可能倾向于接受实体店的产品。消费者的观念和态度在电商与实体店之间起到了桥梁作用。
运用辩证思维来审视电商平台与实体店铺的关系，这两者既对立又统一，互相制约也互相促进。要使二者相互促进或对立，这背后的操盘手是品牌供应商而非简单的市场机制。对电商平台和实体店策略的精心规划变得尤为重要。一个科学的规划方案将极大地推动品牌在两大市场的协调发展，而缺乏策略规划则可能导致市场之间的紧张对立，进而阻碍品牌的发展。
借助假设法分析电商平台与实体店的关系
一、假设消费者被划分为电商与实体店，那么电商平台和实体店可视为两个独立的市场体系。同行业的电商平台构成电商市场，而同行业的实体店铺则形成实体店市场。这两个市场内均包含众多品牌产品。电商平台与实体店市场之间存在明显的竞争关系。
图解假设一...
二、假设消费者不受分割，统一对待电商与实体店。在此情况下，虽然我们可以将电商平台和实体店视为两个独立的市场，但销售者有了更多的选择与灵活性。他们可以选择专注于电商市场、实体店市场或是两者兼有。这导致电商与实体店之间既有对立性也有统一性。
图解假设二...
现实市场中更接近第二种假设。销售者在决定电商平台与实体店关系上扮演着关键角色。品牌供应商的决策时亦需考虑消费者需求，以实现电商平台与实体店的协同发展，促进品牌成长。单方面偏重任何一方都将不利于品牌的全面发展。
面对当前的电商市场与实体店市场，我们需要先了解二者的关系才能制定出更合适的策略和方案。不应简单地将新市场的出现视为对原有市场的威胁或阻碍。任何事物都是相对的，只有将对立面协调统一，才能实现更好的发展。在平衡新老市场的我们也应不断探索和学习，以更全面的视角来分析和解读市场。
以上仅为个人观点，难免有不足之处。欢迎大家指正与交流，共同探讨市场的奥秘与发展趋势。