入局电商直播的品类选择与策略探讨
谈及电商直播的热门品类，食品饮料以其刚需、易耗、重复购买的特点，无疑成为了电商变现的优选之一。
凭借广泛的用户基础和普适性，食品饮料在众多快消品中脱颖而出，无论是直播还是内容中的链接方式，都能迅速抢占市场份额。以淘宝为例，美食直播在“蹲守”人群中极为受欢迎，特别是在2018年，超过16亿人次在淘宝观看了美食直播。
近两年，随着Z世代、小镇青年、银发老人等新锐的兴起，他们的个性化需求推动了食品饮料产品的创新与变革。从销售端来看，内容平台与电商平台的协同发展，使得售卖端能够满足消费者的各种场景需求。
短视频和电商直播的兴起，使得冲动消费和迅速决策成为消费者与达人和商家的共同目标。快消品因其消费周期短、决策时间少的特点，备受商家和消费者的关注。特别是食品饮料，因其感官上的优势和购买的便捷性，在电商直播中占据了重要地位。
在电商直播的舞台上，零食成为了大主播们的主要施展空间。而在快手等平台上，食品饮料更是稳居品类榜首。具体到产品，新鲜水果、膳食营养品、糕点点心等都是热门商品。
对比淘宝与抖音、快手等平台，用户略有差异。淘宝上的剁手族以广东的成性为主，而抖音和快手则有着更广泛的年龄和性别分布。在抖音上，食品饮料在商品浏览榜上高居榜首，显示出该平台用户对食品饮料的高度关注。
对于商家而言，如何利用这些平台的特点，打造出符合消费者心理的商品推荐策略，是至关重要的。例如，精准定位、熟练运用社会化营销可以助力商品迅速走红；而加大产品的宣传投入，通过有节奏的话题营销策略，则能有效提高商品的转化率。
与此不同平台上的用户行为和消费习惯也存在差异。比如，快手用户更信任主播的推荐，任何产品都能通过强V（影响力较大的主播）卖出好销量。而抖音用户则更注重分享和讨论，分享量是考核商品热度的重要标准。
电商直播的火爆背后，是消费者快速决策、冲动消费的趋势。商家需根据不同平台的特点和用户习惯，制定出符合自身品牌定位和市场策略的电商直播方案。无论是人设内容、专业内容还是其他创新玩法，都有巨大的发展空间。