首次会面的客户，后续再次预约并同经理一同拜访。到场后发现老板未在，改由公司的市场运营总监负责沟通。
经理依旧如前次般，以案例为引子展开交流。但此次，总监似乎更倾向于直接了解结果。他表示，作为业务人员，理解我们的思路是必要的，但最终决策权在老板手中。老板因年长，思维反应可能较慢。若我们仍以复杂的方式向他解释，可能效果不佳。他建议我们回去后，先为他们的网站首页制作一个模板作为初步成果。
对此，经理明确表示无法无偿提供模板服务。他强调公司自开业以来，从未有过先制作首页再收费的先例。我们的服务流程是从设计到客户满意并签字验收后，再进入下一环节。每个环节均需客户审核，若不通过，我们会继续设计直至客户满意。经理承诺会与对方进一步沟通，以期获得更好的理解与支持。
尽管多次与经理一同拜访客户，但始终未能引荐见老板，这个单子迟迟未能达成。确实让人感到沮丧。
随后的日子里，我开始独立约见客户，独立进行客户拜访。这一年中，虽然有零零散散的订单，但开单的频率并不高，两三个月才有一单。全年下来的订单数量，用一只手都能数得过来。即便如此，仍需经理的协助才能谈成。
销售这份工作确实节奏紧凑，身心俱疲。特别是在业绩不佳时，不仅身体感到疲惫，内心也倍感压力。时常被经理叫去谈话，提醒我若再没有业绩，可能难以继续留任。尽管我工作态度认真，但面对业绩问题，仍感迷茫。
面对经理的质询，我常常无言以对。我害怕回答那个“知道自己问题在哪吗？”的问题。我不知道答案是什么，也怕被责备。经历过类似情况的销售人员或许都会有这样的感受——尴尬又纠结。
年底的公司上，看着前三名同事上台领奖并激情高昂地分享他们的成功经验，我则在台下为他们鼓掌。自己的业绩显得尤为逊色，让这个本该欢乐的年会变得有些落寞。
我开始问自己：我是否适合这份销售工作？为何总是谈不成订单？产品、客户和自己都没有问题，客户的反馈也很积极。那么问题究竟出在哪里？每次我都试图归咎于自己的状态或能力问题，但实际上我充满激情、能够与客户建立良好的关系、也能够成功约见客户。但为何就是无法达成交易呢？这些问题让我头疼不已。
这一年过得异常痛苦，有时真的想放弃了。
即便如此，我仍坚持每天抽出1到2个小时来更新自己的思考和经历。如果有正在销售道路上挣扎的朋友需要帮助，欢迎为好友，我们可以一起交流、共同进步。
接下来的一篇将继续分享我的经历和感悟。