白酒市场在近三十年里经历了飞速发展，这期间涌现出多种营销策略。如今，让我们来探讨几个当前较为流行的关键营销策略。
一、保证金制度。现今，超过95%的酒类品牌向经销商收取保证金以作为产品管理与质量保证的一种方式。随着近年白酒等各类酒品的负毛利销售常态，单纯依靠保证金已经无法支撑经销商的运营需求。可以考虑改为按批次收取固定保证金，具体细节可由厂商双方协商确定。
二、大额首单要求。白酒等产品的销售通常要求经销商在合作时提交年度目标销售指标的40%或其他比例的巨额首单。例如，若年度销售目标为500万，则首单需达到200万。这种做法除了能迅速获取一笔资金外，对市场操作并无太大意义。在存量市场环境下，任何酒品都不再是稀缺商品。我们认为应以一个月的销量作为招商首单的基础更为合理。
三、人员工资补贴机制。部分厂商为经销商提供人员工资补贴，但此补贴与经销商的打款进度挂钩，若打款进度跟不上则补贴将停止。这一机制需进一步优化以更好地支持经销商。
四至十三项：此处为内容的缩减与重整。目前酒类行业的运营涉及多方面的费用投入与市场策略，包括固定投入、方案制投入、费用带货额度、费用酒、费用核销周期等。年度协议量的设定往往成为经销商的负担，而厂方代表的角色也需更加明确与规范。流通过程中的价格关系、数字化扫码等也是当前行业的重要议题。这些内容虽未详细展开，但已能大致反映行业的现状与挑战。
我们列举的只是酒类行业中目前存在的一些问题和挑战（亦称“坑”），仍有许多细节未尽述。对于这些问题和挑战，我们需要进一步探讨并寻求合理的解决方案，以促进酒类市场的健康发展。