你对于销售是技艺还是职位有何看法？
或许你认为销售是一个明确的职位，那么销售人员的身份又是什么呢？
实际上，“销售”既是一个部门的名称，也是一项必须掌握的技艺，就如同“驾驶”汽车一样是一种技术。而销售员则是这个技艺的实践者，销售专员、销售经理、销售总监则是他们在内的不同职务。
既然销售被视作一种技艺，那么要熟练掌握它，就需要遵循一定的练习步骤。这样可以帮助你更快地掌握这项技能，那么你该如何去实践并提升你的销售技巧呢？
虽然我们不能像设计驾驶技能的科目一、科目二、科目三那样去设定销售技能的练习步骤，但至少应该有一个标准的执行流程。否则，每个人可能会采用不同的方法，这不利于团队的统一性和效率，同时也会浪费你的学习和摸索时间。
俗话说得好：
成功者直击要害，普通人则总在研究外围。你有没有注意到周围成功的人，他们是学会了所有相关业务的能力后才获得成功的吗？
答案是否定的。他们掌握了核心的业务能力，从而取得了成功。同样的道理，只要你掌握了销售业务的核心技能，你也能迅速地获得业绩。
存在一些销售相关的书籍或课程，将人际关系、表达能力、沟通能力、售后服务以及心理学等能力视为销售业务的重要方面。我并不是说这些能力不重要，而是它们更多是辅助技能，而非销售业务的核心技能。
那么，销售业务的核心技能究竟是什么呢？它包含了哪些能力？
所谓销售业务的核心技能，指的是在从事销售工作时必须使用，而不从事销售则不需要使用的能力。因为这些核心技能就像必要条件一样，没有它们就无法达成销售业绩。
在大多数情况下，公司会给销售人员设置3至6个月的试用期。如果你未能掌握销售业务的核心技能，那么你可能会在短期内因无法达成业绩而被淘汰。那么如何去辨别哪些能力是核心技能呢？
从你的角度出发，执行销售业务时你最希望得到的是潜在客户的名单。接下来就是要分析这些潜在客户，筛选出对产品感兴趣的意向客户并与其沟通。然后通过你的沟通技巧来促成交易。最后对于那些未立即成交但你有意跟进的客户进行后续的联系。
基于上述过程，我们可以将科学化销售业务的核心技能总结为以下四项：
- 分析潜在客户的能力
- 开发意向客户的能力
- 激活交易的能力
- 跟进意向客户的能力
我相信，通过学习《科学化销售的四大能力》这门课程，将会启发你制定出精确的销售策略。