不论是销售新手抑或是老手，找寻客户的路径总存在着挑战。在此，我们共同探索一下挖掘客户的多元策略。
一、地毯式搜寻，分毫必究
企业巧妙利用各类方式拉近与客户的距离，如透过精心策划的举措在客户购买产品或接纳服务前就构建起联系与了解的桥梁。
二、广告铺天盖地，目标客户一网打尽
广告查找即利用广告媒体来寻觅客户，如通过在广告中加入二维码，方便客户扫描并快速响应。还有目录营销、专业搜索引擎查找等多元化方式。
三、巧借影响力，牵线搭桥
此法着重于选择具有影响力的人物，如因地位、成就或品格而对周围人产生一定影响的人，让他们成为产品或服务的客户，并寻求他们的协助或合作。
四、连锁反应，客户滚雪球
此法利用老客户的介绍来发掘新客户，每次拜访后询问是否有其他可能感兴趣的人。这种关系链可以持续发展下去，形成庞大的客户网络。
五、众说纷纭，会议营销
利用专题的形式发掘潜在客户，由于参与者大多对产品或服务感兴趣，因此是有效的潜在客户发掘方式。
六、公关策略，左右逢源
通过策划公关活动来发掘潜在客户，如会议招商、论坛交流等方式与参会者建立联系并寻觅客户。
七、锲而不舍，邮件耕耘
通过发送邮件的方式持续联系潜在客户，增加转化机会。
八、信息限，材料搜罗
借助专业报刊、图书、企业信息发布等各类信息载体收集潜在客户的信息。
九、新旧交替，以旧带新
利用老客户帮助推荐新客户，这种方法因新客户由老客户带来，故而成交率更高。
十、搭桥牵线，借力中介
利用中介机构的来寻找潜在客户，中介机构手中掌握着大量潜在客户的信息。
十一、展会聚焦，商机无限
参与展会可以接触到广泛的潜在客户，包括供货商、经销商、采购商等。通过展交会现场的互动可以收集到有意向的潜在客户的资料。
十二、知己知彼，竞品分析
通过研究竞争对手的客户来发现潜在客户，因为竞争对手的客户往往也是自身产品的潜在购买者。
销售不仅是技能，更是需要专业的学习与训练。据统计，销售领域中有高达80%的销售人员未经专业训练。对销售人员进行系统化的专业训练显得尤为重要。以下是推荐的线上销售技巧提升课程大纲：
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