探讨企业运营中不可或缺的一环——销售的重要性。
毫无疑问，即便拥有卓越的产品、顶尖的技术和创新的商业模式，若没有销售环节的支撑，企业将无法存活。因为所有这些优势的最终体现都需要通过销售人员来实现。他们是企业与市场之间的桥梁，是业务开展和资金流动的关键。
在这个时代，销售人员的收入往往位居前列，这充分说明了销售工作的价值和回报。不仅如此，许多成功的企业家、商业巨头，如娃哈哈的宗庆后、格力的董明珠以及李嘉诚等，他们的第一桶金多数来源于销售。
销售不仅仅是企业的生命线，更是个人职业生涯中的宝贵财富。经过销售的磨练，不仅可以锻炼人心性和能力，更能培养出一批批优秀的商业人才。要做好销售并非易事，它需要一系列的专业技能和策略。
现实中，有的销售人员可以轻松地开单、与客户建立良好关系，而有的则屡屡碰壁、无法突破。这其中除了个人天赋和经验外，更多的是需要专业的销售技巧和知识。从话术、客户沟通、产品推介到团队管理，每一个环节都需要经过专业的训练和学习。
遗憾的是，据统计，有高达80%的销售人员并未接受过专业的销售训练。他们可能经常得客户、流失客户并浪费公司资源。对销售人员进行系统化的专业训练显得尤为重要。企赢培训特此推荐《实战销售技巧提升》线上课程。
【线上销售技巧课程框架】
第一部分：正确的销售心态
- 销售的真正含义与价值
- 成功人士的基本功
- 销售的五大误区及五层含义
- 面对客户拒绝时的正确心态
- 销售是帮助客户还是求客户
- 如何培养对产品的信心与热情
- 销售的最大秘诀
- 销售的最终目的是什么：为老板还是为自己
第二部分：建立与客户的信赖
- 如何快速给客户留下良好印象
- 赞美的六个要点
- 正确与错误的倾听行为
- 如何快速拉近与客户的距离
- 寻找与客户的共同点的方法
- 什么是职业形象及其重要性
- 如何利用客户见证来促进销售
第三部分：发掘客户需求
- 销售成功的关键：挖掘客户需求
- 区分直接需求与隐性需求
- 成为沟通高手的核心能力
- 在销售中，“听”与“问”的重要性
- 问问题的三个原则
- 引导客户说“yes”的技巧
- 问问题时需注意的三大事项
以此类推，课程还将涵盖产品介绍、解除异议、快速成交等多个环节的专业技巧和策略。
通过《实战销售技巧提升》线上课程的学习，销售人员可以系统地掌握销售技巧，提高业务能力，从而更好地开展工作，为企业创造更多价值。