得益于汉服爱好者对传统节日着装传统习惯的传承，刚刚过去的中秋节再次让汉服商家收获了丰厚的利润。不少原本标明“9月发货”的汉服产品已经售罄，并被新一批的“预售”款式所取代。近年来，汉服文化体验的热度持续上升，经常出现一上架就被抢购一空的情况，这吸引了更多商家看到汉服背后的可观利润。
设计环节的费用之重
汉服设计师在创作过程中，会参考古籍、文物和壁画等元素进行设计。如设计师“三两枝枝”所言，她通常会考虑将半复原壁画元素融入设计中。据了解，汉服设计完成后，有两种常见的销售方式：授权给他人或一次性设计图。例如，“三两枝枝”最近设计的一款汉服，计划以300元的价格让对方一次性设计图并送样衣。
据汉服设计超话主持人透露，汉服设计的价格因设计师和朝代服饰的复杂程度而异。目前，汉服设计图的价格在300元至3000元之间，平均价格约为744元。
批量制作降低成本
当汉服设计图得到认可后，接下来的步骤是打样并制作样衣。与早年汉服爱好者自产自销不同，现在随着汉服热度的提升，打样可以实现批量制作，从而降低成本。例如，某汉服社团创始人表示，以前自己制作汉服的成本包括布料和加工费用共计约300-350元，而现在一些发展较好的店铺已经能够采用标准尺码进行生产。
预售与定量生产确保供需平衡
在汉服市场中，“预售”和“定量生产”的策略被广泛采用。这不仅能够控制库存，还能确保商家在销售过程中有更大的掌控力。资深汉服爱好者解释说，预售有两种情况：一种是大型店铺在发售前展示样衣进行预售；另一种是小工作室通过定金制度来积累订单。这种方式有效避免了因库存过多而导致的亏损。
高利润背后的市场潜力
根据业内人士的估算，一款唐制齐胸襦裙的利润空间巨大。以该款汉服在店内售价约600元为例，若订单达到500套且无商家退订情况，其营收可达30万元。扣除制作成本和设计费用后，每套衣服的利润可达到近七成。
这丰厚的利润吸引了众多服装厂家和代理商加入汉服市场。销售渠道不再局限于线上，更多的厂家开始采取直销和加盟代理模式。
山寨问题待解
随着汉服文化的流行，市场上的山寨产品也逐渐增多。尽管如此，汉服市场的消费人群仍在不断扩大。有专家指出，虽然目前汉服市场尚不完善，但市场空间巨大。各方应继续培养市场意识，希望消费者在喜爱汉服的同时也能关注其背后的文化意义。
随着消费者对传统节日的关注度提高及对汉服文化的热情上升，这个市场依然具有巨大的发展潜力。