夏季，如何巧妙地与终端商谈白酒铺货的沟通技巧
1、终端商疑虑：新品牌挑战
应对话术：尊敬的商家，虽为新品，但我们已默默耕耘数月，经过多场消费者品鉴会，反馈颇为积极。我们在XX地区已投放广告，未来不仅会加大广告力度，更期望与像您一样的合作伙伴共同开展店内活动及线上线下品鉴活动。
相信初期销售缓慢，但后续会逐渐增长。您的每一次销售，实际上等于推动了多瓶酒的潜在利润。
2、终端商忧虑货架空间
应对话术：老板，我明白您的顾虑。我们的产品特色鲜明，陈列优越。若您担忧销售问题，我们可以白纸黑字签订协议，若半年内销售不佳，可原价退回。为初次合作起见，建议您少量进货，您看一件还是两件合适？
如柜台空间实在紧张，我们可以协助整理柜台，暂时减少几瓶产品。
3、终端商面对众多同价竞争产品
应对话术：老板，我理解您的立场。市场多样性正是顾客所喜欢的。您只需少量引进我们的产品，就能给顾客多一种选择，增加销售机会。我们将与您联手举办活动，共同吸引人气。
4、终端商暂无进货意愿
应对话术：老板，我了解您的想法。但错过现在的销售机会可能会让您的老顾客转向其他店铺购买此产品。我们一直致力于消费者品鉴活动及广告推广，可增加品牌曝光与顾客互动。我来为您详细介绍我们的合作方式。
5、关于产品销售不动的顾虑
应对话术：老板，请您放心。我们的产品经过市场试销与消费者调研，证明有市场需求。如在您店铺销售不佳，我们可以调货并更换新日期产品。若实在无法销售，我们承诺原价退回。我们提供电话及公司联系方式，服务问题可随时联系我们。
6、终端商希望获得铺底或赊销
应对话术：老板，我们非常理解您的需求，但公司有规定，我也无能为力。不过请放心，我们公司在其他网点已有良好的销售表现及售后保障。新产品利润丰厚，即使初期销量不大，也能通过其他产品销售弥补。我对您有信心，相信您能推荐给老顾客。
7、关于产品利润低的疑虑
应对话术：老板，我们的利润已尽可能透明地交到您手中。算下来，利润率已经达到XX。虽然与其他某些品牌相比可能稍低，但我们长期的广告、品鉴投入及严格的售后服务保证了您的。我们的品鉴活动将为您带来新的消费人群。
其他终端问题如商家做不了主、老板不在、资金问题、生意不好等都有解答逻辑，日后将与大家慢慢分享并欢迎交流。