大家好！今日在马传媒，我要与大家分享的是如何精准提炼产品的独特卖点。我们都期望产品能成为市场上的爆款，但并非每位都能如愿。打造爆款的第一步就是准确提炼出产品的卖点，并据此进行宣传布局。接下来，让我们一同探讨吧！
一、为何要提炼卖点？
卖点的提炼是产品走向热销的关键所在。若卖点选择不当，原本千万级别的爆款可能会沦为普通商品。卖点提炼也是产品传播的核心，它连接着产品策略与市场推广。
二、如何提炼产品卖点？
1. 研究关键词
我们需要了解消费者在搜索时常用的关键词。除了产品本身，搜索的附加词往往突显了用户最关心的特点，即我们的潜在卖点。但值得注意的是，我们需要对主要竞争对手的卖点进行考察，以避免与其重叠，影响我们的销售。
2. 明确目标用户
商家后台中隐藏着丰富的用户数据，如拼多多指数、用户搜索关键词等。通过这些数据，我们可以更深入地了解用户的画像，如人群、年龄分布、消费层级等。对用户的深入了解将帮助我们更精准地定位并提炼卖点。
3. 聚焦实际使用者而非单纯购买者
某些商品的购买者与实际使用者可能不同，如婴幼儿产品。这时，我们应该围绕实际使用者的需求来提炼卖点，而非仅仅针对购买者进行宣传。
4. 独特性即价值
一个卖点若你提及而别人未讲，那么这个卖点便具有独特性。即便他人也有相同的卖点，但从竞争的角度看，如果你率先提出并强调，那么这个卖点便成为你的独特资产。就像广告史上的USP理论所述：每则广告应向消费者明确传达产品的利益主张；这种主张必须是独特的、竞争对手所不具备的；同时它必须具有强大的销售力，能够打动消费者。
5. 发掘并强调产品优势
对于那些缺乏差异化的产品，我们需要从其优势入手进行提炼。有时候，一个优质的服务或特殊的物流服务都可能成为产品的独特卖点。
6. 转化差评为机会
用户给出的差评其实是反馈的机会。因为当用户给予差评时，说明他们的需求没有被满足。你可以从这些差评中发现潜在的产品或服务改进之处，或为潜在的新需求或新功能提供了启示。
在同质化日益严重的今天，有效提炼产品卖点尤为关键。以上分享希望能为大家在产品的宣传和销售过程中提供有益的指导。