凡事预则立，绸缪不免患。
在流逝的时光里，岁月更迭如同不断流动的618大促热潮，现在回望已去的那一年中的起点。不知道广大商家的店铺目标是否已经如期达成？
许多商家，尤其是中小卖家在规划店铺时可能会遇到迷茫，不知如何入手。而本文的目的是为大家分享如何为中小店铺制定合理的规划。
接下来我们将特别为刚起步的店铺或者较为新鲜的店铺介绍一套规划策略。此类店铺或许还未设立整年的营销策略，且缺少历史销售数据的参考，其计划需以单个产品或某类特定商品为主要立足点。
一、洞察行业动向，捕捉单品季节性趋势
考虑到多数新店及起步阶段的商家难以获得行业高级数据支持，我们可以借助直通车等平台的数据功能进行补位。
在直通车内寻找所售产品核心关键词，关注并解析相关数据的流量走势。这类信息同样可以揭示出行业的季节性动态，辅助商家作出符合市场节奏的运营决策。
近期数据查询可从最近30天至过去13个月，这样有助于商家更全面地评估市场情况，从而找到合适的切入点和最佳时机。
二、精心挑选单品，拆解运营计划
对于中小卖家或新店新品类来说，产品选择至关重要。在资源有限的情况下，如何提高资金利用效率是关键。
1. 价格与设计的优势
选择的产品应具备价格优势和设计优势（包括视觉如主图、创意图等），这些是产品基础竞争力的体现。商家在与其他竞争对手的对比中，即便不能全面领先，也至少要在某一维度上有所突出。
2. 关注点击率和转化率
这两项指标对于产品的长期运营至关重要。商家需进行测试以确定产品的点击率和转化率情况，根据数据反馈来分配资源和推广预算。
当确定好适合的单品后，要精准把握切入时机。若产品具有季节性特点，则需在旺季到来前的适当时间进行基础销量、评价、测图等准备工作。
三、合理布局流量，根据销量目标制定策略
流量布局前需要先确定转化率目标，并根据目标销量反推所需流量。
考虑通过付费渠道和站外引流等方式实现流量增长，并适时调整搜索策略以提升自然搜索排名。
同时要计算付费引流的成本，包括关键词点击单价、点击率等数据指标。
四、关联销售，提升流量价值
中小店铺在开始阶段往往依靠个别优势单品或品类起步。提升客单价和店铺总销售额的关键在于做好关联销售。
需要思考的是当前产品与哪些产品能产生关联销售？如何将打底衫、针织衫、毛衣等与主产品羽绒服关联起来，或是其他产品如灯具与灯泡、电线等。
制定关联销售计划能有效利用流量资源并提高整体利润。
以上就是关于中小店铺规划的分享。希望各位商家都能做好自己的规划，稳扎稳打地打造爆款！