概述：
在微信社群中，众多酒店行业的朋友们向我们提出了关于酒店营销部门薪酬与提成的相关问题。为响应此需求，并基于对行业的理解，彭老师特此制定了一份薪酬实施方案。这份方案意在为大家提供一个参考框架，诚挚欢迎各位提出宝贵意见，以便我们能更好地服务于酒店行业同仁。感谢大家的关注与支持！
一、方案目的
为有效激励酒店营销团队、公正评估销售业绩及达成酒店销售目标，特制定本薪酬实施方案。
二、方案原则
- 实际性：符合酒店的实际运营情况。
- 稳定性：确保营销团队的基本收入稳定。
- 激励性：通过薪酬体系激发团队的工作积极性。
- 指导性：明确工作重心和方向，引导营销人员的工作策略。
三、适用范围
本薪酬实施方案适用于酒店营销部门全体员工。
四、具体内容与结构
1. 薪酬构成：
酒店营销人员的薪酬构成包括基本工资、绩效工资和提成工资，这既能体现员工的工作能力，又能保障其基本收入。
- 基本工资：作为保障工资，不受业绩影响。
- 绩效工资：根据岗位工作范围与营销目标计划进行考核，依据完成结果发放。
- 提成工资：按照销售完成额度的一定比例提取。
2. 薪酬依据
- 岗位说明书（明确岗位职责）。
- 酒店经营状态（包括筹建期、开业初期和成熟期）。
- 当地酒店营销人员的市场工资水平。
3. 薪酬标准与绩效考核
针对不同经营阶段（筹建期、开业初期、成熟期）设定不同的薪酬标准及相应的绩效考核指标。
特别针对会议团队开发的薪酬关系及新开业酒店的底薪与业绩提成比例进行特别说明。
- 考虑旅行社因素对酒店营销人员薪酬的影响，可结合业绩总额进行综合考量。
- 非本实施方案产生的营业收入，可考虑以奖金形式进行激励。
4. 薪酬调整
- 当酒店市场环境发生重大变化时，需对薪酬结构进行调整以适应市场。
- 当酒店所在城市同岗位薪酬普遍增长时，需相应调整酒店的薪酬水平。
五、其他说明与注意事项
- 本实施方案需结合酒店的整体薪酬制度进行实施。
- 若酒店OTA业务归属于营销部门，可参照以上薪酬结构进行调整，但需考虑OTA操作的特殊性。
- 对于未设立专职营销人员的酒店，可考虑将薪酬分为两部分：绩效考核+提成，以更灵活地激励员工。
- 各酒店在实施本方案时，需根据自身实际情况进行调整和优化。