每个商贾背后都蕴藏着对店铺繁荣昌盛的憧憬，期望每天客似云来，生意如春日般蓬展。梦想与现实之间，往往存在着难以逾越的鸿沟。新店开业时，人潮汹涌，但不久后，店内便冷清下来，门可罗雀。若不采取有效措施扭转这一局面，店铺的未来便岌岌可危。
经营实体店铺，虽然规模不大，但所需准备的事项却一点也不少。无论是精心的选址、繁琐的注册流程，还是细致的店面装修，每一个环节都不可或缺。即使这些前期工作做得再出色，也难以保证生意能够自动。商家还需想办法提升店铺的知名度，吸引消费者的目光。
本文的主旨在于介绍传统实体店铺的推广手段。
我们需要了解，实体店的客源主要来源于何处？
一、自然客流。实体店一般会选择在人流量较大的地方开设店铺，这些地点的商铺具有天然的引流效应。当消费者路过时，有可能进入店内消费。这部分客源，我们称之为自然客流。受影响和电商的冲击，自然客流的数量已大幅减少，单纯依赖自然客流已无法支撑店铺的销售。
二、主动推广。在消费者眼睛被手机吸引，逛街次数减少的今天，实体店必须主动推广才能吸引更多客流。具体的推广方法将在后文详细介绍。
三、口碑传播。店铺的产品和服务优良，自然会形成好的口碑，促使消费者再次消费。
实体店的推广过程，本质上是一个引流的过程。主要方法包括：
一、派发传单。尽管这种方法简单直接，但由于消费者对广告的厌倦，其效果已经大打折扣。非到万不得已，不建议采用此法。
二、优惠券策略。如果操作得当，这一策略能够产生良好的效果。例如在我经营店时，我向周边商家提供优惠券，只要消费者在该店铺消费过，就能获得一张优惠券来我的店免费兑换。半个月后，我的营业额便有了明显的提升。
三、微信群营销。鼓励进店消费的顾客添加微信进群，通过与客户的互动进行引流。这种方法值得深入挖掘，往往能带来意想不到的效果。
四、低价产品引流。通过推出热销且不甚至微亏的产品吸引顾客进店购买。顾客进店后一般不会只购买这一款产品，还能带动其他产品的销售。
五、老客户回馈。针对优质客户推出代金券策略，当客户消费达到一定额度时赠送代金券作为回馈。
随着电商的普及，上述推广方式逐渐失去效果。为了生存下去实体店必须结合线上推广策略将线上与线量相结合。
线上与线下结合的策略主要有两种：
一、入驻电商平台。这种方法能迅速提高店铺知名度但仅靠这一种方法是不够的还需有自己的客户通过运营客户实现推广才是长久之计。
二、平台引流与私域运营结合。利用抖音、快手等平台上传小视频或直播吸引粉丝并引导他们加店铺微信然后通过社群运营的方式实现变现。在设置引流模式时需注意过滤条件以低成本投入筛选出优质客户剔除劣质客户社群运营同样需要投入资金因此对客户进行筛选是必要的。
上述两种推广方式是线上与线下相结合的典型代表特别是第二种方式对于实体店老板来说尤为重要这是对抗电商平台蚕食实体店的最好方式。
随着线上流量获取成本的增加客观上为线下实体店提供了重新崛起的机遇但高昂的商铺租金仍是实体店的一大难题只有当商铺的自然流量成本回归合理水平即商铺租金等于仓储成本加上自然流量时实体店才会迎来新的发展机遇。
下一篇文章将探讨：电商挑战系列之十五：实体店的进货策略。
感谢大家的阅读与支持！