▲读者提问:
问题描述: 我还是一名学生，未毕业之前已在一家公司实习，担任外贸跟单员，每月底薪 4000+ 加上提成，每个完成的柜子能得到 50 元的提成，这样的待遇正常吗？
▲Mike的回答：
关于跟单岗位的薪资构成：
大多数公司的跟单岗位确实没有提成制度，少数公司可能会有。你所提到的底薪和提成制度，虽然较为少见，但也不无可能。
跟单员与外贸业务员的薪资差异：
跟单员这个职位普遍薪资不会太高，与外贸业务员相比差距较大。跟单员的收入大多基于底薪制，范围从 3500 到 8000 元/月不等。这并不是说底薪高低的问题，而是说与外贸业务员的收入相比，差距悬殊。
外贸业务员的收入可能因个人能力突出而大大超过跟单员。也有一些公司会给跟单员提供较好的提成制度。
部分跟单员可能会通过“灰色收入”增加收入，例如在负责接单后的事情中涉及到联系工厂并获得一定决策权等。但这种收入并不普遍。
工作中的“灰色地带”与提成制度：
在一些大公司中，员工可能无需开发新客户，只需处理老客户或大客户的订单即可获得提成。这种工作可遇不可求。
建议与考虑：
若想增加收入，外贸业务员岗位可能更适合你。该岗位通常会配备有提成制度，按比例从合同额或利润中提成。
要明白提成制度在不同公司和行业之间差异较大，并没有固定标准。可以根据自己假设的目标业绩和公司给出的提成比例来计算可能的收入。
对于新人来说，学习经验和技能比单纯追求高薪资更重要。在初入职场时，不要过分看重薪资高低，而应注重学习与成长。
对于有经验的外贸人来说，则更应关注哪家公司能提供更多资源和支持。
要综合考虑个人发展、公司资源支持等多方面因素来选择工作。