一、学习优秀案例，汲取经营智慧
在盘活酒店资源，提升酒店收益的道路上，我们通过服务式公寓模式的学习，可以获得一定的启发和借鉴，如桐庐奥克伍德酒店服务式公寓的成功案例。
二、精心策划酒店长租营销方案
（一）目标人群精准定位
我们瞄准两大类目标人一类是来自国内一线城市因公务派遣至本地的高管；另一类是具有办公需求的各种企业。
（二）深度挖掘客户需求
除了满足基本的住宿需求外，酒店还需在提供丰富体验感方面下足功夫。我们将在公共空间规划中，设置办公空间、会议室及高速WIFI等设施，以满足商务客人高效办公的需求。在客房内配备微波炉、厨灶用具、冰箱及咖啡机等设施，以满足商务客人长期居住的多样化需求。
（三）科学制定市场营销策略
1. 利用网络销售渠道，覆盖目标客群
鉴于数字技术在生活消费习惯中的影响日益加深，越来越多的人通过网络获取信息和服务。酒店必须重视自身网络销售渠道的搭建与维护。一方面通过建立单体酒店网站并借助专业管理公司的平台优势和会员能量；另一方面选择主流的OTA网站建立长期合作关系。以线上销售的方式扩大销售范围和销售人群，并提升酒店的知名度。
2. 灵活调整促销策略，实现收益最大化
酒店的经营目标是实现产品或服务的最佳时间、最佳价格、最佳销售渠道与最佳客户的匹配，以达成酒店收益的最大化。具体措施如下：
（1）长短租并举的策略：传统酒店以日租为主，而服务式公寓专注于长住客群。为了减少客房空置率，酒店可在做好日常经营的挖掘出差人群的长住需求及办公企业的租赁需求，从而最大限度地利用酒店资源并增加收入。
（2）价格差异化策略：除了常规的价格体系外，针对长租房制定特定的价格策略。根据时间、人群的不同进行差异化定价。例如淡季时提供折优惠并增加入住权益；对于长租客人，根据租赁时间长短给予不同的价格和待遇，贡献大的客人享受更大的价格折扣和更丰富的特殊待遇。
三、全员营销激励的实施
实施全员营销能够增强员工的主人翁意识，拓宽酒店的营销渠道并提高宣传效果。这也能够提高员工的收入，对酒店和员工个人而言是双赢的举措。
为提升酒店效益及激发员工积极性，现推出以下销售激励：
方案一具体内容...
方案二具体内容...
备注：如酒店工作人员在执行过程中以高于长租房协议的价格成功售出房间，超出部分可按一定比例给予提成奖励。