面对老板突然交付的商业计划书任务，许多人会感到困惑和迷茫。不知从何下手，担心写得不好会被责备。但实际上，只要掌握了正确的方法和框架，编写商业计划书并不难。
商业计划书的框架可以轻松地从网上获取，我们只需按照框架填充内容。但关键在于，我们是否真正理解了商业计划书的目的。通常情况下，商业计划书的主要目的就是为了招商或融资，让投资人更深入地了解公司或项目，从而获得支持。
在编写商业计划书时，我们必须正视一个事实：投资人往往比我们更聪明。我们要避免陷入自嗨的境地，即自己的计划书只关注自我感觉良好，而忽视了真正打动投资人的关键点。如何走出误区，写出一份打动投资人的商业计划书，这是我们需要探讨的。
PPT是商业计划书呈现的其中一种方式，其最大的优点是可以生动地将项目传达给目标投资人。除了内容外，PPT的设计风格也能吸引人的眼球。内容始终是最主要的。为了打动投资人，我们需要从内容上下功夫。
在开始写作之前，我们需要了解公司概况、股权结构等基本信息。除此之外，更重要的是摸清项目的脉络和本质。这些因素往往决定了一个商业计划书是否能得到认同并取得成效。
以一个农村地产开发商的案例为例，我们曾与他们合作重新定位关系。起初，他们把自己视为领导者，但这种定位并不符合社会关系结构。经过调整为整合者后，他们与各之间的合作关系更加和谐，企业优势也更加明显。
对于另一家叉车租赁平台的好运旺公司，我们通过深入了解其核心竞争力——标准化优势和行业资源优势，并重新梳理BP结构。更新后的BP结构更加简洁明了，包括自我介绍、问题解决方案、运作流程等关键内容。
当我们将商业计划书发给投资人时，应确保他们能明确了解我们的项目是谁、要解决什么问题、为什么要这么做、为什么能这么做以及融资计划等关键信息。这就是我们常说的“讲重点”，避免让投资人感到困惑。
在编写商业计划书时，要注意内容精简，不要过于冗长。一句话能说清楚的就不要用两句话。希望大家在写BP时多观察项目本质，挖掘核心优势，找准方向再出手，这样才能事半功倍。