对于电商行业的从业者而言，直通车的运用是店铺运营中不可或缺的一部分。这是一项被广泛应用在电商平台的营销工具，虽然在操作上会存在一定的投入，但其也绝对是能带来可观流量和转化的关键所在。
众多商家纷纷提到，直通车的投入确实不小。那么，为何还有如此多的商家选择使用它呢？难道它的转化率真的非常高吗？
有声音宣称，直通车的转化率能达到20%之高。这种说法很快被其他商家所质疑。他们认为20%的转化率似乎有些夸张，即使是采用超低价的9.9元包邮策略，也很难达到这样的转化效果。另一部分商家则认为，2%的转化率或许更为现实。考虑到不同商家经营的类目差异和受众的不同，这一数据也只是个大致的参考。
以电子产品为例，其转化率可能仅有0.5%，而退货率却高达10%。这不禁让人思考，即使有高转化率的直通车助力，商家的退货率问题是否也会随之增加？特别是在服饰类商品中，由于存在运费险，消费者购买后如感觉不合适可无损退货。女装等服饰类商品的退货率往往较高。
有商家透露，即使是热销的服装类目，开了直通车后的转化率大约在8%左右。若有商家声称有20%的转化率，往往被视为行为，因为这一转化率实在过高。但这同时引出一个问题：若为了追求高转化率而选择，岂不是在浪费自己的资金？这无疑考验着商家的经济实力。
与此也有商家开始探索其他的引流方式。除了直通车外，他们选择与第三方平台合作，通过发放优惠券等方式吸引顾客。每一种营销方式都有其优劣之处，关键在于运营者如何权衡和选择。
电商运营讲究策略和方法。有商家表示，通过促销活动选择易佰店等平台帮助转售网店时，他们发现直通车的运营成本确实不低。但转化率并非与投入的资金成正比。商品的图片和标题等元素同样对转化率有着重要的影响。在开启直通车之前，商家应先确保产品的有效展示和优质描述，从而提升转化率。
直通车的投入虽然较大，但其是否真的具有高转化率呢？众多网友表示20%的转化率实属不易，而2%或许更为接近真实情况。那么大家对于直通车的转化率有何看法呢？真的只有2%才是正常的吗？