【概述】面对当前社会倡导的节约与反对浪费的呼声，以及带来的市场压力，白酒行业在国市场内的销售遭遇了挑战。为了应对这一形势，白酒厂商亟需寻求创新策略，走出一条属于自己的之路。本文将对当前白酒销售现状进行深入分析，并据此制定一套综合性的营销策划方案。
【关键词】市场分析、营销策划、白酒、2020年
一、策划背景与目的
近年来，随着社会对节约与反对铺张浪费的倡导，白酒在国内市场的销量持续下降。特别是在爆发后，市场销量更是雪上加霜。制定此营销策划方案的目的在于提升白酒销售量，特别是在三线城市市场的散装白酒销售。
二、市场深度分析
2020年的白酒市场面临巨大挑战。三线城市白酒市场竞争激烈，同质化产品较多。本店主要销售散装白酒，包括清香、酱香、浓香三种香型，价格从10元到1000元以上不等。本地消费者对白酒的口感和度数有特定偏好，且受气候影响，对暖身祛寒的酒品需求较大。
三、营销战略布局
(一)目标市场细分
从功能指标出发，将白酒市场细分为保健酒、营养白酒、纯净酒、低度白酒等。本地消费者对粮食酒有较高接受度，一定度数的白酒能给他们带来身体上的温暖。
(二)营销宗旨
针对不同市场细分，制定相应的营销策略。如大客户订制市场、集团团购消费市场、礼品市场等，通过紧跟与企业产生业务关系的，实现低层次竞争的突破。
四、促销方法及实施
1. 团购渠道促销
通过“新品推广，礼赠品尝”活动，随礼附赠名片，利用公关获取大众消费的认同，进而带动一般消费者的购买。主要对象为企业高层管理人员、采购经办人员和餐饮经营者。
2. 联合营销与捆绑促销
与同质感、同价位、同文化商品的商家进行联合营销和捆绑销售，如白酒与名烟、珠宝等的组合。这样可以节省营销费用，同时吸引消费者。
3. 促销活动实施细则
(1) 提供全线商品满100元免费配送服务；
(2) 凭宣传单页任意消费可享88折优惠；
(3) 消费满488元或购买指定品牌白酒即可获赠价值50元的精美陶瓷酒具七件套。
五、活动宣传与实施
(一)线上宣传途径
包括SEO优化、第三方平台发帖、微信群、QQ群等免费宣传方法。
(二)线下宣传途径
(1) 派发宣传单页至批发部、商场、超市、社区中老年人活动中心、广场、公园等地；
(2) 与中小型蔬果生鲜店铺合作，互相宣传或在其店铺内放置宣传单页；
(3) 记号单页上注明派发员或推荐者的提成信息，以激发其积极性。
(三)活动实施细节
涉及商品配置、氛围塑造、布局规划、陈列调整、人员安排以及提前销售等方面。包括合理规划酒品配置深度和品牌选择，创造热销氛围的宣传和宣传栏设置，以及通过线上线下的宣传结合来提升人气和口碑等。同时强调店内布局的宽敞性和通透性，合理增加导购数量并确保老员工及主管在场指导等。还要做好提前销售服务如顾客的宣传和服务保障工作。