为了在开设手工店时轻松盈利，必须深入理解并把握一个核心问题——你究竟是在为谁？这涉及到店铺的主要消费定位。
明确客群定位是至关重要的，因为只有精准定位目标人群，才能针对性地选择店面项目，从而激发顾客的消费欲望，并最终提高店铺的营业额。
目前市场上，DIY手工店主要面对两大消费：一是儿童，一是年轻人。
接下来，我们将聚焦以儿童消费为主导的手工店，探讨如何挑选合适的店面项目种类。
儿童消费主要包括3至5岁的低龄儿童和6至16岁的学生。但值得注意的是，由于儿童消费的特殊性，亲子也成为了不可忽视的消费力量。
在挑选店面产品项目时，我们主要分为三大类别：特色项目、盈利项目和引流项目。
▲特色项目是指店铺的核心主打产品。这些产品能够突出店铺的特色和差异化，不易被其他店铺模仿，有助于形成独特的竞争力。
针对以儿童为主要消费者的手工店，特色项目可选择如陶艺、木艺等需借助大型机器设备、技术要求较高的DIY项目。这类项目因兼具教育益智和非遗传承的属性，未来还可以转型为学校或教育培训机构的课程模式。
▲盈利项目主要是指店铺的主力产品。与价格较高的核心产品不同，主力产品的价格更贴近大众，存在时间较长，市场淘汰率较低。
在儿童手工店中，可选择如蜡烛、手工皂、黏土、烘焙、创意画等多种DIY项目作为主力产品。
▲引流项目指的是店内的低利润但热门的网红产品，如近一两年热门的奶油胶、石膏娃娃等。
这类产品虽然利润不高但销量大，作为网红爆款DIY，能吸引更多顾客进店消费。但需注意其时效性，需根据市场变化及时调整项目。
在店铺面积有限的情况下，建议选择1个核心项目，搭配2至3个主力项目和3至4个引流项目。
为更好地吸引顾客，引流项目应放置在靠近店门口的位置。同时可设置一些免费的DIY小游戏如桌面太空沙等在店门口，以吸引路人的目光。
考虑到儿童手工店的消费者是儿童，但付费者往往是家长。在挑选项目时除了考虑儿童需求外还需充分考虑亲子尤其是成年人的需求。
因此店内可增设一些适合成年人的手工项目如香薰石膏、掐丝珐琅等。具体选择项目时可以根据店面周边其他手工店的经营情况及市场需求进行合理搭配和调整。
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