身为巧克力公司经销商的您，是否曾遭遇过终端铺货后产品滞销的困境？若产品虽已铺入市场，但长期未能实现销售，这无疑对巧克力公司经销商带来了不小的压力。那么，面对这样的挑战，巧克力公司经销商应如何有效应对并解决这一问题呢？接下来，让我们一同探讨四个实用的策略来改善这一状况。
策略一：优化产品购买理由
为了更好地触及市场，我们需要深入研究产品购买的动机是否足够吸引消费者。如果现有的卖点无法打动顾客，我们可以在巧克力公司原有产品特性的基础上，进一步提炼和优化销售话术。
销售话术需要简洁明了，直接触达消费者的心弦。我们应提炼出简短而有力的三句话，并将这易于传达的话术教授给终端销售人员。简而言之，虽然产品的卖点可能不易用言语表达，但终端销售话术必须使销售人员能够流利地传达，同时也要确保店主和促销员能够轻松地理解和推广。
巧克力公司
策略二：集中力量攻克核心门店
应用焦点法则，我们将注意力集中于那20%的关键门店，以建立其他门店的信心并营造热销氛围，从而实现整个区域的销售提升。
策略三：合理利用动销物料
基本工作是终端动销的重要环节。产品摆放位置的选择至关重要，如将产品置于约1.5米高的地方既有利于视觉效果又便于消费者取用。通过将产品以堆头形式展示在终端，可以营造出热销的氛围。宣传海报、展示架和等工具的合理使用也是终端制胜的关键。
巧克力公司
策略四：强化终端客户关系维护
在终端销售中，谁影响了产品的销售？答案是显而易见的——店主和营业员。由于他们在销售过程中起着主导作用，因此我们需要让他们对我们的产品有足够的了解并愿意详细介绍我们的产品。
人们更愿意介绍自己熟悉的事物，因此提炼出易于记忆和介绍的终端话术至关重要。这不仅需要话术易于记忆和讲述，还需要具有独特性，以减轻他们的推销压力。
这四个策略将有助于巧克力公司实现终端产品的顺利动销。