“尊贵的客户，您好！我是联通的服务专员，今日特地为您带来了一份流量福利的介绍。”在与您分享这份宣传资料的我们也会提供流量套餐的咨询服务，以便您了解话费使用情况。这样的场景，想必许多人都有所经历。在初遇之时，大多数人都会以礼貌的方式回绝，然而回绝之后往往并非是对方的适时退去，反而会遭遇持续的游说，这难免让人感到困扰。接下来，就让我们以这个场景为引子，详细探讨一下联通的地推策略。
地推的情境解读
关于上述的场景，联通地推专员似乎每日都充满活力，在大街小巷中穿梭，仿佛有无尽的干劲。这背后的原因其实不难理解，业绩是他们工作的唯一衡量标准，因此他们承受着巨大的压力，为了达成业绩目标自然会全力以赴。企业文化的影响也是我们接下来要探讨的重点。
联通作为国内知名的通信服务提供商，拥有庞大的用户。为了实现业务的全面覆盖，除了常见的营业厅外，冠名运营商也成为了重要的推广方式。这种冠名运营商就是我们现在要详细解读的对象。
概述冠名运营商的特征
冠名运营商的名称通常为XX电子科技或XX信息科技等，这类公司的办公地点多位于写字楼内，且大门外常常悬挂着联通运营商的标识。
商家的运营策略与员工的处境
员工的工作压力与待遇问题
鉴于地推岗位的流动性较大，工作始终未曾停歇。网站上的岗位介绍与实际面试了解的情况往往大相径庭。缺人时，公司会极尽忽悠之能事以招揽人才，但入职后才发现其中的问题远比想象中严重。例如，试用期的时间段和工资有所不同，而且工作时间需要扣除培训和谈话的时间。更令人难以接受的是，这种公司对形式的贯彻到了极致。
形式的泛滥
这种公司的日常工作充满了形式。早上上班时间早于同一幢楼的其他公司，而且第一件事是进行歌唱、跳舞和游戏等活动。小组会议不仅涉及工作分享和街头情景对练，还有对工作细节的苛刻要求。晚上还有培训和谈话，不断灌输企业文化和进行心理操控。
联通地推的详细解析
联通地推工作以小组为单位进行，深入居民区、市场和工厂等地方。他们携带文件夹（内含流量卡宣传资料和平均法表）遵循“见人就问、见门就进、见楼就让、见洞就钻”的原则进行推广。然而实际操作中却面临诸多挑战。例如在指定场所询问时往往被忽视或拒绝，而且并非所有人都需要新的联通电话卡。推广的产品有时也与市场需求不符，导致推广工作效果不佳。
扭曲的企业文化
企业文化是企业在生产经营和管理活动中创造的财富和形态。然而在这种公司中，企业文化却被扭曲为的工具和心理操控的载体。长期的宣传和灌输无异于一种传销式的。
虽然地推是联通等企业常用的营销手段，但过度的形式和扭曲的企业文化却令人担忧。我们需要正视这些问题并寻求解决方案。