特许招商的品牌策划是连锁企业生存与发展的关键环节，它贯穿于企业从品牌建设到招商活动启动、执行及后续管理的全过程。企业不可轻视招商，认为其仅仅是一场招商广告的简单投放或是一次普通的招商会。
可形象地阐释招商会与特许招商品牌策划的关系，招商会如同台前精彩纷呈的演出，但其成功背后需要特许招商品牌策划的强大支撑。这种策划是涵盖台前幕后所有招商环节的综合性操作，为招商会的成功提供坚实保障。若缺乏内涵，只会令潜在加盟者望而却步。
所谓同质化，实质上指不同特性的个体在发展过程中逐渐趋于一致的演变过程。这一过程主要体现为融合与替代两种形式。产品同质化则表现在消费者选择购买过程中，因产品功能利益与竞品相似而容易被替代，使得竞争产品成为替代品，从而形成产品同质化。
有句古话说：“知己知彼者，百战不殆。”要想全面、准确地了解企业在行业中的地位，单靠零碎的信息是不够的，更不能有误导性。企业自身进行的调查活动具有积极意义，不仅有利于加强企业内部管理，更有助于提升企业在行业中的竞争力。
同质化调查的主要内容包含以下几个板块：
产品外观同质化
产品的外形尺寸、功能使用、制造工艺等方面呈现类似或一致的特性。
价格定位同质化
即使管理形式有所不同，但同质化产品在品质、技术含量及使用价值上往往采取相似的定位。知名品牌尚需进行品牌及产品服务的提升，一般品牌则可能陷入价格战的困境。
销售渠道同质化
在科技与信息高速发展的今天，产品间的差异化逐渐缩小，因此需要寻找有效手段对抗同质化。差异化竞争中，营销网络的建设显得尤为重要，分销渠道的差异化是解决产品同质化问题的关键之一。
（1）跨越终端，直入社区
终端并非渠道的终点。在终端竞争日益激烈、门槛不断提高的情况下，有些企业选择跨越终端，直接在社区开展销售，成为当前营销的一大策略。例如，杭州市一家养蜂场通过数年社区销售的努力，在无宣传经费、无经销渠道和终端的情况下，依然能够建立稳定的消费。
（2）传统与现代渠道的结合
如上海富尔网络销售公司结合传统渠道与现代高科技网络技术，通过“易购 365”电子商务平台及富尔公司在商品采购、物流配送、服务管理等方面的优势，推出“易购超便利”加盟连锁体系，有效整合社会烟杂零售网点，缓解了小终端的竞争压力。
（3）渠道细分与创新
以桂林为例，旅游城市中的饮料市场竞争激烈，但无一家企业能形成明显优势。为形成优势，某企业与一家旅游船运公司合作，通过与其签订协议并给予最优惠，成功控制了销售终端。此举不仅使企业在市场上取得优势，还让旅游船运公司获得了巨大利益。
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