在直播电商的繁荣发展下，直播带货的商品类型呈现出愈发多元的趋势。即使是"车"、"房"等特殊的商品类别，也能够在直播间得到转化。
虽然直播形式对于商品的覆盖广泛，但并不是每一种商品都能在直播间展现出高效的销售转化。
针对昨日的文章《直播间的产品如何实现高效定价与组合销售？1元秒杀、9.9元包邮的产品究竟从何而来？》，我们详细探讨了如何结合直播间的人气、利润以及复购率来制定产品组合策略。今日，我们来进一步探讨直播间选品的方法论。
本文的主要目的是解答以下三个关键问题：
1. 直播间哪些商品更容易销售？
根据微播易发布的《2020直播电商行业报告》显示，当前粉丝在直播间主要关注快消品，并更加注重直播带货的性价比。从各大平台来看，淘宝直播涵盖了服装、美妆、母婴、美食、珠宝等多个完善的带货品类。
抖音和快手则主要聚焦在性价比高的实用型产品，如时尚美妆、居家日用品、女装、食品饮料以及3C数码等。特别是抖音直播中，美妆和服装百货占据较大比例，价格多集中在0-200元之间，并倾向于有一定知名度的品牌。而快手直播则更多出现高性价比的白牌商品，产业带直播也占据较大比重。美妆、服饰、快消品是直播的品类。
2. 直播带货的选品方法包括哪些？如何挑选高人气、高转化的直播商品？
选品需与账号粉丝画像相匹配，即考虑粉丝的性别特点和年龄特征。根据账号的内容垂直度来选择产品也是关键。如果为内容垂直达人，初期可专注于与账号定位相关的产品，待熟练后再拓展其他类目。根据主播的人设来定位产品价格区间也是重要的策略。
除了上述方法，还有两个核心的选品方法，目前我们的直播实操团队在经过半年的研究后，总结出了这两个关键的选品因素。现在，关注广乐传媒集团公众号，即可获取这两个神秘的直播带货选品方法。
3. 如何具体操作选择高人气、高转化的商品？
首选日常生活高频使用的商品（高复购率），如快消品和易消耗品，通过直播间的话术和优惠，刺激消费者产生购买行为。选择高性价比、低客单价的商品，注重产品价格与消费者心理预期的匹配。挑选当下热门的产品，如节日相关的商品，利用数据分析工具来辅助选品。确保售后有保障，为消费者提供优质的服务和保障。
对于有志于提升直播带货选品技巧的朋友们，如有任何疑问或建议，欢迎在下方留言评论，我们将及时回复。也请关注我们，共同探索直播电商的更多可能性。
愿我们在电商直播的道路上共同前行，追寻那梦中最向往的远方。