即便你不曾品尝过白酒，但你一定耳闻过江小白这个名字。
或许你已听闻江小白的独特青春语录：
毕业那年我们约定每年一聚，然而再次相聚时却已步入而立之年。
满腹的直言不讳，只想与兄弟们坦诚相待，共叙心声！
他们或许在朋友圈中神出鬼没，却在日常的社交圈中难觅踪影。
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凭借这些触动人心的文案，江小白在众多白酒品牌中脱颖而出，成功吸引了年轻消费者的注意，并迅速晋升为网红白酒之一。
自2012年起，江小白这一品牌已在白酒市场中历经九年的洗礼，其销量从无到有，现已突破十亿大关。
深入探究后你会发现，江小白的白酒品牌塑造之路与经典品牌有着显著差异。白酒行业是一个深受品牌影响力左右的市场，对于新晋品牌而言，若没有先前的市场知名度，也没有巨额广告预算作为支持，如江小白这样的品牌是如何在市场中立足并成长为知名品牌的？今天我们便来详细剖析江小白的成功案例。
一、智取小切口，进军大市场
企业在不同发展阶段的视角各有不同。若要踏入消费品行业创业，选择一个具有广阔前景的赛道是关键。
不能盲目涌入看似光鲜实则艰难的赛道。当行业天花板较高时，创新是关键。选择小切口进入大赛道，以新方法高效率地突围，这就是“大小高新”的策略。
江小白走的是一条不同寻常的路——推出受年轻人喜爱的小瓶酒，这并非市场主流选择。
实际上，这背后是江小白经过深思熟虑的小切口策略——它既是被动应对市场环境的产物，也是当下条件下最优的解决方案。
二、品牌核心：差异化定位
在品牌建设中，定位至关重要。
在白酒行业，酒的应用场景繁多：商务接待、宴席、家宴、休闲饮用及礼品等，其中最大的市场为商务宴请。鉴于这一领域的竞争尤为激烈，江小白选择了最小但最具潜力的市场——休闲饮用。
从市场产品类型来看，当前最受欢迎的是酱香型和浓香型产品。若随大流竞争，很难在已有市场中脱颖而出。江小白选择了清香型产品，并迅速跻身行业前列。
就消费人群而言，白酒的主要消费以中老年为主，追求面子消费。江小白反其道而行之，瞄准了年轻消费。
在场景方面，江小白以“小聚、小饮、小时刻、小心情”四个词为品牌定位提供了指引。相较于传统“宴会”的大聚，“小聚”代表了好友间的聚会；与传统圆桌文化的“豪饮”相比，“小饮”则更多地出现在户外旅游、夜宵等小场景中。
多数品牌聚焦于重大时刻的记录，而江小白的“小时刻”则捕捉了生活中的“小而美”时刻。
在品牌创新过程中，独特的定位与个性成为品牌生存和吸引关注的关键。
（未完待续）