导语：产品定位与市场需求探索
主讲专家：李靖
在现今市场环境中，我们不难发现不同产品间的差异，比如处理器性能、手机内存大小及屏幕质量等。尤其在一二线城市，这些信息更是深入人心。有一个问题常常被忽视：冰箱的制冷机型号、使用何种品牌轴承等细节信息。因为耐用性是这类产品所追求的主要特点，所以我们通常考虑更多的是长期的稳定性与信任感。这背后隐藏的是品牌的巨大力量，它的作用不容小觑。
当我们深入观察市场时，会发现一个有趣的现象：表面看似相似的产品，其实背后隐藏着不同的市场定位和需求。例如，虽然都是手机，但不同的市场分类决定了其不同的定位和需求。这就如同相同的面包在不同的身份：在可能是主食，在却变成了甜点。这就要求我们在洞察市场变化时，具备发现和抓住这些“转移归类”的机会。
想要捕捉这些市场机会，我们需要一个重要的方法：识别并满足不同的“缺乏感”。以曾经风靡一时的server swell水杯为例，它通过满足装饰品的需求，从一个普通的水杯转变为一个具有特色的消费电子产品。这种转变背后的驱动力就是消费者行为的改变和新的需求产生。
科技进步也为我们带来了新的机会。我们需要密切关注成本的变化，因为这往往预示着新的市场机遇。比如，在天猫上销售的销量大幅增长的现象背后，除了人口学因素外，更重要的是成本的降低，特别是形象成本的降低。这背后的原因是社会观念的改变和媒体环境的变化。
现在我们所处的信息社会大幅降低了我们的决策成本。人们选择产品时，主要受到信息、企业营销、个人经验和第三方渠道的影响。而现在，信息社会的到来使得我们能够更便捷地依赖第三方力量进行决策。例如，通过在线评测、电商评价、论坛搜索和朋友沟通等方式，我们可以更轻松地做出决策。这也为小众产品的崛起提供了机会。
品牌效应在信息时代也面临着挑战。因为信息的通畅和渠道的多样化，使得很多领域的品牌效应出现下降趋势。这为新进入市场的企业和产品提供了更多机会。这也意味着企业的更迭速度会加快，小公司更容易崭露头角。
为了准确识别这些消费者的成本变化，我们需要深入研究和分析市场动态。这六种消费者的成本变化是值得我们深入探索的领域。由于时间限制，我们不能在这里一一详述，但希望这个思路能给大家带来启发。当你在寻找新的市场机会时，不妨思考一下：哪种消费者成本在接下来可能会出现巨大的变化？因为不同因素导致的改变形态是多种多样的。
以上仅是抛砖引玉，希望大家能够以此为起点，深入研究和分析市场，找到属于自己的市场机会。