价格之力，看似日常却深藏不露。在我们生活的点滴中，价格不仅是经济活动的驱动力，也是许多时候我们最不了解的奥秘。正如德国管理学家赫尔曼·西蒙所言——“价格是日常经济活动中最强大的力量之一，却也是最易被忽视的力量。”
古语有云：“买的不如卖的精”，其中透露出的是商家的深谋远略，特别是他们对市场的深刻洞察。
今天要讲的是我在香港中文大学与清华大学合办的金融MBA项目中，教授“创业金融实践”这门课时必讲的一种产品和服务定价方法——分段定价。
分段定价，顾名思义，即产品或服务的价格由两部分组成：一次性的收费以及之后的按使用量的收费。这意味着，在购买商品时，消费者需要支付两个费用，一个是不随使用或消费变化的固定费用，以及一个随使用或消费量变化的费用。
这种定价方式被称作“两部分定价”（two-part pricing/two-part tariff），也即是人们常说的价格策略。价格策略多见于部分或完全垄断的市场，其目的是使企业能够在非性定价环境下获得更多利润。
生活中，两部分定价的实例不胜枚举。比如手机话费，有时会收取固定的月租和每分钟通话的费用；又如游乐场，会收取一个入场费并对单独娱乐项目额外收费。再如，迪士尼的项目费用模式，交了入场费后便可任意游玩，这其实是一个将“使用量”成本设为0的特例。
银行、金融、电信和运输等服务行业，通常都会采用两部分定价的策略。一部分是为了收回针对客户特定的固定成本，如电信中的连接成本或线路租赁成本；另一部分则是根据使用量来获取更多利润。
两部分定价的历史可追溯至19世纪末的，经过近一个世纪的演变，在20世纪末和21世纪初得到了充分的应用和重视。例如，吉列安全剃须刀的成功案例便充分体现了这一定价策略的魅力。
吉列通过将剃须刀的零售价定得极低，甚至低于其生产成本，同时通过销售剃须刀片来获取利润。这种通过补贴亏损产品来销售其他产品的策略，成功运用了两部分定价的思维，使得吉列在市场上取得了巨大的成功。
两部分定价的实施需要满足一定的条件。产品或服务的准入必须得到控制，以确保市场的逻辑性和可持续性。因为如果不加控制，消费者可能会购买大量产品并转售给未支付原始准入费用的客户。采用这种策略的生产商需要具备一定的市场力量，才能在不完全竞争的市场中实施两部分定价。
从经济学的角度来看，两部分定价是一种基本定价模型。然而在实际操作中，许多商家往往未能科学地运用这一模型，而是采用复杂的营销手段来误导消费者。其实，深刻理解并运用这些简单的经济学原理，找到合适的定价模型并不难。
简单即是大道，精准的定价策略往往源于对市场和消费者的深刻理解。希望我们都能在商业的海洋中找到那把精准的钥匙，打开利润的大门。
两部分定价的利润影响及如何在实际中应用将是我们后续探讨的话题。