历经地产江湖，心中积蓄了诸多所思所悟，总想与大家分享交流，以此作为对过往岁月的回顾与反思。
笔触之间，思绪万千，往往不知从何说起。
时光荏苒，不知不觉已至不惑之年，我今提起笔来，希望大家共同见证：我之作品，不过闲暇时消磨时光而已。若能给您带来一丝启示，我将深感欣慰；若未能如您所愿，也请一笑置之。
近日细读陈利文老师的《地产销售4.0》，书中新知洞见颇多，预见性极强。我将结合此书知识与个人多年销售一线的实践经验，与大家探讨一些观点，欢迎大家踊跃互动。
房地产行业乃顺势而为，天时、地利、人和，缺一不可。过去的里，房地产市场犹如巨浪滔滔的江水，不断高涨。尤其以销售行业最为突出，众多销售人才如雨后春笋般涌现。随着行业的快速发展，也出现了一些问题：不讲章法、靠天吃饭、将行情当做能力、将平台当做本事等。记得几年前，新入行的置业顾问在完成一个项目后便迅速升为营销负责人，这无疑了行业在快速发展中的人才缺口。
近年来，随着宏观的风向变化以及的突然来袭，曾经风光无限的地产营销行业遭遇了前所未有的挑战。许多从业者感受到了前所未有的压力和困惑，不少人甚至选择转行。而如今，市场状况已然发生了翻天覆地的变化：融资难、产品同质化、市场透明化等因素共同蚕食着地产公司的利润空间。
以往高昂的营销费用已成为历史，如今的行业已进入客户为王的渠道时代。在这样的时代背景下，开发商们纷纷寻找合作伙伴和解决方案。一方面是渠道平台对开发商的捆绑，另一方面是独立经纪人对开发平台的反绑。这些变革不仅令开发商头痛不已，更引发了行业内外的激烈争论。
而作为一线销售人员，“置业顾问”在行业变革中面临着日益边缘化的危险。他们曾是行业的中坚力量，但如今却似乎被遗忘在变革的角落。正是在这样的变革中孕育着新的机遇和挑战。
回首那些年风华正茂的置业顾问们，如今有的转行、有的居家。我深感惋惜。那么在地产营销模式不断变革的当下，作为置业顾问该如何转型呢？本书给出了一些很好的建议。接下来我将为大家简要总结几点：
1. 职业化销售，终身维护客户。
2. 拓销一体，拥抱新媒体。
3. 拓宽视野，提升专业能力。
每一个建议都蕴丰富的内涵和深刻的思考。例如在第一点中提到的“不以一单成交绩，专以一客认可为目标”，这不仅是对销售人员的职业要求，更是对客户的尊重和关怀的体现。
在第二点中提到的“拥抱新媒体”，强调了在数字化时代背景下销售人员必须具备的技能和素养。只有拥抱新媒体、利用新媒体才能更好地拓展业务、维护客户。
第三点则强调了销售人员要具备广阔的视野和专业的知识储备。在日新月异的市场环境中只有不断学习和提升自己才能立于不败之地。
总之在这个充满变革的时代里每一个地产人都要找到自己的生存之道和发展之路。愿我们都能在变革中找到自己的“六便士和白月光”并为之努力前行共同成长！