在先前的内容中，我们已经领略了快手平台上防水行业案例分析的魅力，本期则将焦点转向另一社交媒体平台——抖音。尽管个人对抖音平台曾有微词，源于其审核流程稍显繁琐且原因不总是那么清晰，但实际投放效果却屡屡带给我惊喜。我决定对其进行一次详尽的案例分析，以飨读者。
首先来探讨一下客户背景。本次客户希望在抖音上推广少儿书画大赛。这一活动定位明确，主要针对少儿，旨在通过平台邀请他们参与比赛，上传作品，并期待得到专家点评及颁发。从表面看，这种形式颇为新颖，虽然转化目标不是很明确，但在可控范围内仍有很大的操作空间。
明确了主旨后，我们在搭建账户时需根据这些特点进行针对性的操作。虽然少儿是主要目标人群，但我们必须认识到这一人群尚不具备完全独立的互联网探索能力，且抖音平台也对未成年推广有所限制。我们的重点应放在那些拥有可参与作品的小朋友的家长们身上。从年龄层面考虑，我们估算主要目标人群大致在25至45岁之间。但鉴于存在早婚早育或晚婚晚育的特殊家庭情况，我们的目标人群可适度放宽至20至50岁。在兴趣方向上，我们大致定位于艺术体系范围内，因为艺术是相通的。
在素材上传的初期，我们遭遇了多次拒绝。原因是涉及到了第三方禁止的活动以及未成年宣传教育等方面的限制。经过多次查证和上传审核，我们逐渐明确了具体的审核标准。诸如“少儿”、“大赛”、“比赛”、“展览”、及“未成年”等字眼在素材中是禁用的（这与个人资质有关）。基于这些发现，我们制作了特定素材，并确定了发布作品的要求和大致方向。通过这种策略，我们成功地限制了主要目标人群，并通过落地页具体展示了少儿书画大赛的相关限定。
由于对成本和行业的不熟悉，我们在初次投放时设置了过高的成本，导致投放效果不佳。尽管我们的投入换来了高竞争力的前峰，扩大了流量池并提高了ecpm（根据广告竞价机制），但成本输出过高仍是不明智的。好在随后的计划投放中，我们成功降低了成本输出，并维持了稳定的好效果。
除了首日的成本控制不佳达到111元/条外，接下来的两三天里，我们的成本稳步下降，单次转化成本控制在19至27元之间，这表明我们成功地控制了成本优化，也对客户有了一个合理的交代。从目前的跑量情况来看，我认为仍存在更深层次优化的空间和更低的成本转化可能。这需要我们一步步地运营和探索。目前的情况尚属乐观，期待后续的持续投放，我将继续带来更深入的账户数据分析，敬请关注。