对于商品而言，无论是标品还是非标品，其转化率的核心影响因素并不仅仅局限于价格和销量。事实上，产品的卖点扮演着至关重要的角色，有时甚至能让用户在面对价格稍高或销量不足的产品时，仍能产生购买的决心。
现今市场环境下，商家对于卖点的认识和运用越来越关键。尽管很多商家认识到卖点的重要性，但如何有效地提炼卖点并应用到产品中却是个难题。
一、如何提炼卖点
产品卖点的提炼首先需要商家深入理解自己的产品。在此基础上，我们可以从以下九个方面挖掘卖点：
客户定位
客户定位是确定产品目标人群的关键。例如，线下店铺通过名称如“大码女装”或“妈妈装”来精准吸引特定体型的消费者。这样的定位不仅能吸引精准人群，还能增强用户对店铺的粘性。
价格策略
价格是消费者最为关心的因素之一。商家可以通过各种促销活动，如全场折扣、满减优惠等来吸引消费者。若产品成本较高，可强调其高品质与长久的使用寿命。反之，若产品价格亲民，可突出其性价比与厂家直销的优势。
产品产地
产品的产地往往能增加用户对产品的信任感。例如，提到新疆哈密人们自然联想到哈密瓜的优良品质。但这也需要根据具体情况来判断，并非所有产品都适合强调产地。
附加价值
附加价值指的是通过赠送赠品来增加产品的价值感。例如，在特定节日推出女神专属产品并附赠小礼品。
竞品分析
通过对竞品数据的分析，我们可以找到自己产品的优势和不足。根据竞品调整自己的卖点，如竞品七天无理由退换，我们可以提供更长时间的退换保障。
借势热点
如果产品被明星推荐或上电视节目，可以借助这些热度打上明星同款或重点推荐的标签。
原生态展现
对于如蜂蜜、茶叶等农产品，可以通过展示亲自采摘、自产自销的场景来展现产品的原生态特点。
强化售后服务
强调售后服务的优势，如一对一服务、免费试穿、运费险等来消除用户的购物顾虑。
独特风格
在服装类目中，独特的店铺风格能突出重围。例如，冷淡风、潮牌店铺等都有其独特的客户。
二、卖点的运用逻辑
在提炼出卖点后，我们需要将其恰当地应用到产品和营销中。
主图应用
主图应直观地展示产品的卖点，结合实际使用场景和简洁的文案来突出产品的独特之处。
详情页规划
在详情页中，我们首先需要突出产品的差异化特点；接着指出竞品的不足；然后明确产品的主题和逻辑；再强调产品的独特优势和作用；最后可以展示产品的详细介绍、细节图、服务保证和售后保障等信息。
无论是主图还是详情页，都需要做到简洁明了、易于理解且能吸引顾客。
在店铺运营初期，就需要明确店铺的定位和运营模式，从而确定卖点的类型和方向。只有明确了这些，才能更好地运用卖点来提升产品的转化率。
以上就是我们关于产品卖点的探讨，希望对大家有所帮助。如有任何疑问或需要进一步的咨询，请随时联系我。