嗨，朋友们，我是晴风，专注于分享门窗装修与销售的知识技巧。
今天的主角是家装配套的门窗销售技巧。对于新手而言，提升销售能力不仅需要学习行业知识和产品知识，还需要不断练习销售话术，并付诸实践去磨练。
关于木门的销售话术、技巧，我此前已有过分享，大家可以回顾一下。而今天，我要从另一个角度来和大家探讨。
不论是卖木门，还是卖家具、柜子等，我们究竟在卖什么？在我看来，我们销售的是产品的价值和给客户带来的好处。
只有明白了这一点，我们才能成为一名优秀的销售员。无论是门窗的生意还是定制的生意，都能更加繁荣。我们与客户的沟通中，无论怎样描述产品，比如你的门窗有多好的质量、烤漆门工艺多么精湛、实木材质多么坚实、大品牌油漆多么环保等，最终的目的都是让客户感受到购买产品能给他们带来的好处，满足他们内心的需求。
这些好处既包括物质的，如产品的实际使用功能；也包括心理的，如产品给客户带来的心理满足感和幸福感。以门窗为例，除了基本的遮风挡雨、空间区隔和隐私保护等功能外，更重要的是了解客户内心真正所需。
客户最终想要的是使用产品后所获得的价值观和感受。我们挖掘得越深，越能贴近客户的真实想法，就越容易促成交易。
所有的销售技巧都应围绕这一点展开。对于不同的客户，介绍产品的方式和方法都应有所不同。从年轻人到老年人，从70后到90后，甚至更年轻的一代，他们的需求和考虑点都有所不同。
例如，之前有对60多岁的长者选择了传统的烤漆门，但他们的子女并不满意。最终，我们根据客户需求，将订单改为了更符合现代审美趋势的零度无漆门。
针对不同的客户，我们需要了解他们的内心想法。对于年轻一代，他们追求时尚和现代感，我们所推荐的产品应符合他们的审美。而对于中老年人，他们可能更注重产品的实用性和传统美感。
当客户购买这样的产品时，他们所追求的最大好处就是内心的满足感和幸福感。他们希望在这样的环境中生活感到舒适、有面子，并且轻松愉快。
作为销售人员或经营者，我们需要深入研究消费者的需求，了解他们的心理和购买行为。我们需要总结和提炼销售话术，并思考如何打造产品对客户的价值。只有这样，我们才能真正打动客户的心。
华丽的言辞和技巧固然重要，但如果不能转化为对客户的好处和价值，那也是徒劳。这也是为什么好的设计师在销售定制产品时更能打动客户的原因。
好的设计师不仅能介绍产品的设计和功能，更能转化出产品给客户带来的好处。例如，当我们向客户推荐实木酒柜时，我们要能描绘出客户使用该产品的场景和所带来的好处。
通过代入式的方式、讲故事或描述实境给客户听，让他们想象产品放在家中后的场景和感觉。这样，客户就能更加深入地了解产品的价值，并可能对我们的产品产生向往和渴望。
在销售过程中，各种话术技巧需要在实践中不断打磨和完善。作为销售人员或经营者，我们需要结合消费者不断变化的需求进行产品研发和设计。我们也需要对平时的销售话术进行总结和提炼。
好了，今天就分享到这里了。晴风朋友圈中还有更多销售思维和技巧的分享，希望能够对大家的销售业绩提升有所帮助。