地方招商引资的行动，背后蕴地方对民生、社会等多方面的深思熟虑，这是由招商主体的本质所决定的。与此商业与市场的规则也必须被严格遵循，因为参与招商引资的主体——企业，其生存环境正是商业市场。
从经济角度出发，招商引资的工作模式应当是——合作共赢。商业合作本质上是一种“利益交换”，只有当各方的需求都得到满足，商业模型才能稳固，合作关系才能得以建立。在谈判桌上，各方的利益诉求自然会显现出“自私”的一面，但这种“自私”必须兼顾利他思维，方为招商引资的正确途径。
历史进程中，地方对于招商工作的理解从“销售式”逐渐转变为“服务式”。这种心态上的转变是积极的，但若从实际效果来看，这种转变更多只停留在理论层面。若服务无法为投资企业带来实际利益，那么这种服务对于招商引资工作的推动作用将是有限的。
当谈及“利益交换”的最高层次时，我们指的是各方在共同合作的框架内，提供各自独特的“资源”，这些资源涵盖资金、产品、渠道、土地、品牌等多元领域。有时，合作方带着明确的需求而来，而另一些合作方则能满足这些需求——这无疑是构建利益交换的最佳路径。在现实的招商工作中，地方所提供的往往并非是基于投资方需求的“所需之物”，而更多是“所能提供”或“所想提供”的资源。
对于某些城市而言，受限于地域与资源，只能提供“所能提供”的资源是一种现实考量。如农业城市的核心资源是农副产品。在此限制下，招引工作应更注重与本地优势农副产品相关的企业合作，而非盲目追求新能源、新材料等高门槛企业的投资。这样的策略调整，实则是将本地的“所能提供”转化为投资方可能的“所需之物”。
仍有部分城市在招商过程中过于简化了对投资方需求的考虑，只着眼于“所能提供”的服务。例如，过分强调“一揽子手续办理服务”，虽听起来简化了企业落地流程，但对于投资方而言，这些真的是他们所看重的吗？对于地方招引工作人员来说，协助企业完成注册等事务本就是分内之事。将此类事务作为招引工作的亮点，其说服力究竟能有多大呢？
最终，招商引资工作的核心目标是企业实实在在地在地方投资兴业。“为投资方提供什么”成为了每位招引工作人员的首要问题。这个问题是整个招商流程的起点，如果能对这个问题给出合乎逻辑的答案，那么后续的所有问题都将迎刃而解。